路克网合伙人王鑫光
11月29日-30日，2011中国移动支付产业年会在北京举行。在30日的演讲中，多位嘉宾作出了精彩陈述。路克网合伙人王鑫光在演讲中表示，90%人们的日常消费是通过现金线下完成的，如果随着移动应用、移动支付蓬勃的发展，比如这90%中有10%发生在手机上将是一个巨大的市场，现在线下商家的团购今年将近有100亿的交易规模，大家想想仅团购如果通过手机产生5%，就是5亿的交易规模，所以这是个非常庞大的市场。
以下为演讲实录：
大家中午好!我是路克网的合伙人王鑫光，我们做的是线下商家的移动电子商务，线下商家就是日常大家经常去的吃喝玩乐类的商家，我们的解决方法是类似于逛街助手这样的一款APP。
我们这样的方式业内称为O2O，就是说用户通过手机客户端通过移动支付在线就可以购买线下商家的产品和服务，对普通用户来说手机是随身携带的，而且非常方便，对商家来说不用像过去在店里等用户，而是主动的迎接在店外使手机客户端的用户，而我们这样的应用就可以收取交易分成。
现在智能手机的主流用户是白领和大学生为主，现在很多人再去外出的时候都愿意打开客户端看看有没有周边场所优惠券、团购信息，现在通过逛街助手就可以购买周围的优惠信息提供者提供的产品。
这个市场有多大?90%人们的日常消费是通过现金线下完成的，如果随着移动应用、移动支付蓬勃的发展，比如这90%中有10%发生在手机上将是一个巨大的市场，现在线下商家的团购今年将近有100亿的交易规模，大家想想仅团购如果通过手机产生5%，就是5亿的交易规模，所以这是个非常庞大的市场。
我们怎么做的呢?我们是给这些全国线下商家全都做了虚拟商铺，用户每个人也可以根据自己的喜好去关注这些虚拟店铺，消费者也可以知道谁喜欢我这家店，可以定向的发一些销售信息。每天我们系统里运行着将近8万条的销售信息，淘宝网现在也在致力于开展线下商家淘宝店的业务，他们也在跟我们战略合作。除此之外，包括全国连锁电影院的兑换券、鲜花、蛋糕房这样一些垂直行业的资源也愿意跟我们合作，因为我们解决了用户来源的问题、用户体验的问题和支付环节的问题。
我们是国内第一个开通移动支付智能手机应用之一，最早我们3月份的时候就做了一个支付宝移动支付插件，目前我们在研究国内其它的一些移动支付方式，提供更多的移动支付渠道。项目是我们今年2月份开始做的，到现在应该有八九个月时间了，组委会昨天也给我们颁发了一个创新应用的奖，此前2011年中国互联网大会我们也拿到了一些奖励，包括创新中国的活动，和有业内一些大的第三方机构给我们的一些尽力。
我们现在发布的逛街助手是Android版本，在国内各大Android市场，安智、机峰这些都被编辑选为榜单推荐，因为现在在手机购物类的应用还是比较少的。简单介绍一下我们团队，我们为什么最早有去做通过手机去买线下商家这些事儿呢?一个是我的合伙人是易宝支付的共同创始人之一，他原来在易宝就负责支付产品方面的工作，所以他很早就观察到移动支付未来会蓬勃发展。第二，我个人原来就在韩国SK电讯，但我负责的是互联网业务用户市场运营方面的工作，大概现在有20名同事。
谢谢大家!
