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“导读：易接副总裁倪振声在“TFC夏门行”中发表了以《第三方服务之ABCD&E》为主题的精彩演讲”
12月8日上方网消息，12月5日下午，上方汇、上方网、CMIC联合主办的“TFC厦门行——聚变 · 剧变 · 巨变”论坛在厦门大学翔安新校区与CMIC2014同期召开!在“TFC夏门行”论坛上，易接副总裁倪振声发表了以《第三方服务之ABCD&E》为主题的精彩演讲。
易接副总裁倪振声首先大体介绍了一下雪鲤鱼科技与易接SDK平台。雪鲤鱼计算机科技有限公司(简称雪鲤鱼科技)成立于2005年，专业从事无线娱乐应用服务，时至今年已成立10年。倪振声用“有钱任性”这一网络热词来评价雪鲤鱼科技。
倪振声表示，在七月份的时候推出了易接这个平台，同时我们也做第三方渠道接入服务，来厦门之前在后台查了一下，易接所覆盖的渠道数量是105个，涵盖网游和单机游戏的绝大部分渠道。除了渠道接入业务以外，易接也提供了完整的支付系统，运营商话费支付以及第三方支付。虽然易接推出仅半年时间，但得到了行业内伙伴的大力支持，包括很多第三方服务伙伴，特别是有很多厦门同行的大力支持。
随后倪振声与在座各位同行分享了这半年内，易接作为第三方服务所得到的一些经验和教训，总结归纳为ABCDE。
A是促进。这是所有做第三方服务的基础，不管是做硬件支撑还是美术外包，还是数据统计。其最终目的是为了大家提高开发效率和降低成本。
B是桥梁。桥梁有三个层面。从产业层面来讲，渠道接入应该作为CP和渠道沟通的桥梁，一般想到CP和渠道会想到发行，第三方接入不能扮演发行的角色。从产品层面来讲，易接作为一个平台，不仅仅是有渠道，还包括第三方的SDK在平台上同样可以得到体现。从运营层面来讲，第三方服务应是建立在帮助研发商和开发商去解决实际遇到问题的基础之上。行业内的纽带属性是第三方服务不可或缺的。如果失去了这种属性，第三方接入就没有存在的必要了。
C是收益。收益也是最直接和最复杂的。我们看到整个互联网行业，无论是红海或蓝海，无论你有怎样好的创新点，如果没有好的盈利方法就只能成为一个烧钱模式。
渠道接入是一个很复杂烦琐的工作，但技术含量并不是那么高，就很难通过渠道接入去获得收益。现在渠道接入的第三方服务商都没有通过接入来收费，全部使用免费模式。这样也就促使我们需要去寻找一些能够衍生的增值服务，让公司存活下去。
易接在这里有一定的优势，我们整合了原来独有的资源，例如支付系统。我们把支付系统整合进来后，我们发现双线业务并行发展，可以给我们带来现金流的支持。如果只是仅仅单纯的采用免费方法抢占市场或是赚取用户，没有一个好的盈利模式做支撑，公司是很难生存下去的，我觉得至少一年内必须要找到合适自己的盈利模式。
D是奉献。这和游戏去服务玩家是一个概念。奉献是一种精神，一种理念。这里分享一个小故事。易接在上线之前，刚好有一家比较熟悉的CP，他们很迫切的想要接入到腾讯。当时易接的工作量已经趋向饱和，但为了满足用户需求，易接还是派了技术团队到这家CP公司做技术支持。花了一周的时间配合CP进行了接入、测试、调整。最后让这个游戏成功上线。这也是易接接入的第一个产品和上线的第一个渠道。
现在回过头来看，可能会觉得付出了很多，但易接收获得更多。后续在使用易接工具去接入腾讯渠道会顺畅很多，对促进合作、提高合作效率有非常大的帮助，同时也是我们服务品质提升的一种表现。产品接入渠道前期，工作量非常大。为了更好地与用户配合在上个月我们改成了6乘12(6天每天工作12小时)的工作方式。
E是安全。安全问题对于第三方平台、接入渠道来说是最重要的事情。有一些渠道可能对第三方的接入工具不是特别信任，或者说有一点排斥。
无外乎有几个原因，可能会觉得使用第三方接入会导致运营数据面临安全问题。易接除了有一些所谓的数据安全的保密协议和约束之外，我们还提出了自建服务器，自建服务器的好处是所有的数据是和自己CP的服务器连接的，易接在中间没有做任何中转工作。基于安全性的考虑，虽然这个办法对易接来说工作量加大了不少，但我们还是会安排技术人员把之前接入的渠道全部理、验证了一遍，目前有4、5家在开始做这个自建服务器的功能。对CP而言，也可能会增加一定开发成本和开发时间，但是安全系数会更高，所以易接建议选择自建服务器的模式。此外，易接还有一些安全验证方面的解决方案，为产品接入渠道提供安全保障。
【责任编辑：轻松】
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