前言：每年七月底的上海都能带给游戏圈各种惊喜，这不，刚结束的ChinaJoy又创了各种纪录：入场人数破纪录，出展游戏破纪录，浦东小龙虾消耗量破纪录，展馆周边司机拒载乱收费破纪录……搞得一众在高温酷暑下东跑西颠的小伙伴们叫苦不迭。当然，上方网记者也惊喜的采访到了众多业内人士，他们纷纷分享了对行业的深刻理解，本文对其中的精华内容进行了整理，干货十足!
葡萄游戏厅孙峰：TV游戏万事具备只欠过程 明年是爆点
孙峰认为，从硬件、内容、用户认知这三方面TV游戏都在提高不断积蓄力量，今年只是个开始，需要今年一年的积累，明年应该就会是爆发期。
在谈到2015年上半年智能电视进入爆发期这一现象时，孙峰表示，“如果硬件设备端以及拥有良好生态的大型企业都来大幅度投入TV游戏，那么其他CP以及平台等企业都会选择跟上，整个业界的态势就会越来越好。”
在TV游戏分发领域，从来不缺少竞争，不过随着产业的不断积累和发展，小的TV游戏平台逐渐“失声”，在解释其中原因时，孙峰表示，“刚开始行业还不太统一不太规范的时候，各种分发平台的乱入是一个很正常现象，一旦行业开始向规模化健全化方向发展的时候，一定是有用户、有质量的平台才能笑到最后。”
葡萄游戏厅在TV游戏分发领域取得了瞩目的成绩，谈到原因时，孙峰结合自身将吸引用户的经验归结为三个方面。他介绍道，“基本上我们是从产品的质量(产品稳定性，交互流畅性、美观性以及游戏体验)，交互的门槛(手柄SDK)以及内容上这三方面去吸引用户。”但随后他也明确表示吸引用户并不是目的，而是要留住用户。他表示，“葡萄游戏厅通过上面三方面来吸引用户，接下来就需要把运营做好，要留住用户才是更重要的事情。用服务去打动用户，让用户感觉到我们的诚意。”
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DataEye宋畅：专注于产品内容竭力打造数据超市
在DataEye的发展规划问题上，宋畅表示，DataEye在A轮融资之后，更加着重于产品和内容的打造，希望通过最纯粹的干货内容助力游戏行业尽快沉淀下来。并且在此基础上，DataEye将顺应时势发展推出更多数据应用型产品，致力打造一家集技术和内容于一身的数据超市。
而在Html5游戏与原生态游戏的发展上，宋畅表示，Html5游戏研发商需要真正去挖掘属于Html5的游戏特征，而不是一味的将原生态游戏的画面、剧情、玩法照搬到Html5游戏上，此外，DataEye也将推出Html5分析平台2.0版本，更好地支撑HTML5游戏未来在付费、社交、玩法等方面的探索和优化。。
对于行业的出海热，宋畅认为，日本厂商对于游戏相对专注，在IP的授权上也很慎重，可能需要国内厂商不断的拜访洽谈，但是一旦达成合作，日本厂商忠诚度极高。另外，DataEye商务副总黄朝斌也分享了其出海越南的感受。黄朝斌称，越南市场对于国内厂商而言是一个很好的机会，不过需要考虑到越南本土的政策壁垒，选择与越南本土企业合作会是一个不错的选择。
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斯凯VP张龙：发力单机市场 引领单机游戏逆袭
在谈到整个单机手游趋势时，针对Q1出现的短代计费调整，张龙对单机手游依然非常有信心，他认为从Q3开始单机手游将恢复以往的增长。
在谈到斯凯的单机手游策略时，他表示“斯凯坚持以轻度游戏为主，同时也会考虑中度的游戏，会尝试将轻、中度游戏进行结合，并对游戏有一些新的诠释。”他认为这是单机游戏市场的一个发展趋势，也就是轻度玩法配重度游戏类型的一个转变。
此外，张龙还结合《超能舰队》、《僵尸杀手》、《星光大冒险》进行了举例说明，米艺游戏是如何在操控、引导、计费方面的进行了多项调整和优化以及各自采取了怎样的运营策略，非常有价值。
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优蜜移动叶文胜：坚持广告双品牌策略积极布局全球化市场
在移动广告市场洗牌问题上，叶文胜表示，目前市场的洗牌主要有两个现象，一线平台被收购，中小平台数量萎缩。而这其中的原因一部分来自大资本市场比如BAT的进入，另一部分在于行业人口红利的消逝，增长速度放缓。
针对市场的这一波洗牌，优蜜移动也进行了新一轮的战略布局，主要集中在全球化战略和程序化营销模式上。未来优蜜移动在整个广告领域将走双品牌策略，把海外平台Adxmi和国内品牌进行整合。并且会在产品上有持续性突破，新广告形式或将出现。
对于积分墙的发展和规划，叶文胜提到，未来优蜜移动会对其持续改进，一方面是不断适应苹果的政策，在一个健康的生态下去开展营销;另一方面是帮广告主实现更好的榜单效果。目前优蜜移动也在基于积分墙做许多产品创新，未来会将H5游戏、电商跟积分墙做结合，推出新的产品。
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多盟张鹤： 选择与蓝标合作是为了实现梦想 看好移动营销的未来
在谈到蓝标收购多盟时，他表示，“上不上市并不是多盟的最终的理想。多盟作为移动端广告平台，最终理想还是希望在行业里面实现自己的价值、得到客户的认可，做出一些改变行业的事情，这是我们真正的想做的。蓝标收购多盟，能让多盟离这个理想更近一点。”
此外，张鹤还披露了多盟多年来所取得的成绩，“多盟是中国第一的智能手机广告平台，我们现在也是中国第一的移动端DSP，也是第一家接入国内优质流量的广告平台。多盟上半年的业务发展还不错，到现在差不多五年的时间我们累计给开发者、大媒体平台分成达到10亿，而今年则有望单年突破10亿分成。”
他提出优化能力的强弱直接左右DSP业务的成长。他表示，“多盟的DSP不是凭空产生的，而是建立在五年积累七亿用户的DMP平台以及大数据基础之上。这些数据帮助我们进行广告投放、帮助广告主找到目标群体。所以从这个角度来讲，DSP如果没有大数据支撑就会没有方向，不可能有很好的回报。以数据作为基础再附以强大的优化能力才是广告主选择多盟的最重要原因。我们认为，未来的DSP的竞争，完全不在于能接入多少流量，而更多的还是取决于优化能力。“
在针对全球化拓展方面，张鹤表示，“国际化是我们去年重点布局的一个大的战略，那么我们现在主要两种模式，一种就是网盟，另外一种就是社交平台流量，例如我们与Facebook等平台的合作，帮助广告主做优化。8月份多盟将会有一系列新的举措出来，包括我们与Facebook的一个合作，现在细节还不方便透露。”
让我们期待多盟依靠出色的自身实力，凭借蓝标强大的行业资源以及资本助力，在行业内创造接连不断的好成绩。
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易接倪振声：大浪淘沙之下易接的谋商之略
对于手游第三方市场的发展，倪振声认为，单从第三方渠道接入领域来看，目前市场上的第三方平台无论是运作还是服务都相当成熟，新的竞争对手想要切入这块市场有一点的难度。加之，游戏市场大浪淘沙之下，只有精品游戏或优质产品才能真正地存活下来。因此对于第三方手游企业的服务、品质和产品安全性考验则更为苛刻。
而在盈利情况以及未来计划上，倪振声则表示，对第三方手游市场充满信心，并且在手游CP锐减，大浪淘沙之下，易接的盈利情况却是十分良好，未来易接也会在接入渠道、支付业务、资源整合、平台探索等方面会投入更多的资源。力求在第三方手游市场上走得更远。
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艾德思奇孙泽锋：手游广告营销策略三部曲
孙泽锋表示，目前多数的游戏宣传营销模式单一，游戏厂商应该更多的考虑全方位立体化的投放广告， PC、移动、视频广告、电视广告、户外广告等相互组合。而在营销策略上，孙泽锋认为，采用撒网、收网、精准用户投放三个步骤更容易获得用户的关注。当然企业若没有足够的精力全方位宣传，建议找专业的移动广告平台。近期艾德思奇推出艾德智自投2.0版或将是不错的选择。
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爱奇艺PPS徐伟峰：爱奇艺的泛娱乐战略
在爱奇艺泛娱乐化布局上，徐伟峰表示，爱奇艺在布局泛娱乐上经过了很长时间的摸索，有过不成功的例子。《花千骨》是今年爱奇艺推出的重磅产品，目前收益非常好。未来爱奇艺将在影视、动画、游戏方面加大投入力度。下年预计推出四到六款类似《花千骨》一样的强IP中重度手游，六到十款的轻度手游。在改编自制节目IP的基础上，也将挖掘页游的IP，不断的将新品分享给玩家。
此外，在爱奇艺与天象互动的合作中，徐伟峰也透露，合作双方的良好沟通和互相协作是其互利共赢的关键。在与天象互动的合作中，爱奇艺不仅在布景、道具、人设、场景等方面给予了极大的帮助，在宣传推广上也是竭尽全力。相互协作之下，才有《花千骨》手游如今卓越的成绩。
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小奥游戏CEO孙建：射击游戏是今年布局重点期待携手拓展全球市场
孙建介绍了小奥游戏2015年主推的手游产品，着重介绍了《全民枪神》、《致命枪杀》、《奥特曼铠甲飞车》等产品，从产品布局来看，可以清晰地看到小奥游戏从赛车游戏到射击游戏布局的转变，他表示“小奥游戏今年对射击类手游产品做了一个重大的推广和布局，也是继小奥游戏在赛车手游中取得领先地位之后，期望在射击类手游方面做出重大突破。”
在谈到海外推广时，孙建直言不讳，东南亚市场虽然增长量比较大但ARPU还很低。他表示，“整个东南亚的用户付费的信用卡普及度、银行的支付等方面还不太成熟，用户很多但需要培育付费习惯。在东南亚参与我们产品测试的新增用户量已接近中国同款产品新增的一半了，每天有近10万的用户量新增，但同样量的中国和东南亚市场用户相比，中国玩家的ARPU相比东南亚玩家几乎高10倍。”
相较于东南亚市场，孙建更看好未来中国游戏企业在欧美地区的拓展。他表示，“小奥游戏首先选择把游戏登陆到GooglePlay，整个付费用户的ARPU基本是中国市场的五、六倍，留存比中国还高20%左右，不同游戏多少有一些差异。”“随着游戏品质的提升，海外玩家会比较关注手游产品的差异化、知识产权等方面。如果在各方面的积累都比较丰富的话，我认为中国游戏企业在海外市场上会有更大的一个作为。整个海外市场相对来说简单一些、成熟一些，产品做得比较好，转化率也会比较好，再加上对本地玩家以及游戏企业的熟悉度提升之后，我相信中国企业在海外会取得更加辉煌的成绩。”
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青果灵动魏培：以页游的积累和沉淀 打造不一般的手游
魏培认为青果灵动未来布局将趋于多样化，在产品上追寻创新，不同质化;在IP上优选经典契合的IP;在推广上看好异业合作。
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魔方在线曹波：注重精品打造 加速全球化布局
在谈及魔方在线海外发行产品时，曹波表示，魔方在线在端游时期的经验积累和技术沉淀为手游海外发行奠定了坚实的基础，对于产品细节的打磨和合作伙伴的选择上也竭尽全力，使得魔方在线在海外发行市场取得了不错的成绩。
而在国内外游戏市场的差异上，曹波认为，国内市场较为注重游戏前期的留存以及渠道的推广。海外市场则看中游戏的故事性以及游戏的可持续性。建议想要进军海外市场的游戏厂商在加强游戏故事性打磨产品的同时，选择合适的合作伙伴或许能够使得出海之路平顺一些。
至于目前市场上较为火热的IP问题，曹波坦言，未来魔方在线将从引进IP和自建IP两方面发力。并且在自建IP上将投入大量的资金，致力于打造泛娱乐化。
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蜂派游戏方升：主打细分手游市场 2015下半年全程发力
方升表示，“我们每一款产品在立项之初就很明确，题材是怎样的、哪些用户群体会喜欢我们的游戏，进行精准定位之后我们才会去针对这个用户群体喜欢的游戏类型、玩法，去做一些针对性的设计。”
随后方升还为我们详细介绍了《金陵十三钗》、《星际风暴》等主打产品的特色以及细分人群分析。并提出，“《金陵十三钗》是以《红楼梦》为题材的一款穿越手游。选择这款经典名着也表达了我们对中国四大名着的致敬之意，我们考虑的是如何把中国文化更多的融入游戏，让更多的玩家去了解它并喜爱它，这样的游戏更有意义。”“蜂派游戏布局Moba类手游的初衷则是希望通过蜂派游戏的努力还可以让广大玩家群体去感受到微电竞不同于端游电竞的乐趣所在。”
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广州玩趣刘海鹰 三生石刘秀高：诚意换诚意 《疾风三国》仅仅是开始
左一：三生石游戏CEO刘秀高，右一：广州玩趣网络CEO刘海鹰
广州玩趣网络CEO刘海鹰在采访中尽显霸气并指出“发行公司要具备远见”，他表示，“《疾风三国》就是我们今年的大S级产品，我们非常看好三生石这个团队，一群有能力、有梦想、有情怀、有资金基础的年轻人，是不可能出庸品的;至于说版权金这块我们基本不做考虑，只要是好产品，我们就敢花重金拿下，因为我们更注重的后续的发展空间而不是眼前的利益。”
三生石游戏CEO刘秀高给人文质彬彬的感觉，但在谈及手游时却一改常态滔滔不绝。记者曾询问作为一家手游CP，为何选择在郑州发展。他表示，“团队中绝大多数都是郑州人，都曾在各大手游企业工作，我们只是想回到家乡，做喜欢做的事业。”这让记者觉得，颇有点当年“海归”的意味，希望三生石游戏能成为郑州本地手游CP的翘楚，带领郑州乃至河南省走向手游研发的最前线。
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ATET熊江辉：以专业的技术核心的内容打造双屏游戏娱乐平台
熊江辉认为客厅娱乐前景非常美好，但是在目前的市场上依然存在操控、适配、支付、数据、运营等6大问题，针对这种种制约问题ATET推出ATET双屏游戏平台，致力打造双屏游戏生态圈。以精湛的技术和核心的内容加之与各大电视厂商的合作共同推动游戏产业链的发展。未来，ATET将在游戏新品，双屏轻游戏，亲子教育系列等方面继续创新谋突破。
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银河数娱万冬明：多领域战略布局 打造世界级原创IP
在公司发展上，万冬明表示，银河数娱作为一家立足于游戏研发、以打造国际化精品IP为目标的数字娱乐公司，未来将通过“10大原创IP打造计划”打造出属于中国人自己的世界级原创IP。
在手游产品上，万冬明坦言，银河数娱旗下的自制IP手游《无间狱》，整体首测数据很高高，目前公司已有计划从影视、小说、漫画的矩阵角度来打造《无间狱》的IP品质。
对于未来的战略布局，万冬明直言，公司从“10大原创IP打造计划”到“IP经理制”的一系列的举措，就是为了全方位布局影视、游戏、漫画、动画、音频等领域，希冀给游戏市场更多原创IP。
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浩动游戏陈成：在游戏发行上比拼执行力
陈成为我们分享了浩动游戏在发行上的策略，他认为游戏发行除了需要资金的支持，还贵在执行力。其中令人印象深刻的是，为了能第一时间拿到好游戏，浩动都是带着合同飞过去，签完了再回来。
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睿悦信息贾涛：VR市场前景无限但仍有问题待解决
在海内外虚拟现实市场情况上，贾涛表示全球VR市场还没有完全形成一个好的生态。无论是国内还是国外的软硬件厂商其实都在寻找最人性化的交互方式，并且内容、题材甚至是游戏类型上都在做不同的尝试。
而在市场布局上，贾涛坦言，睿悦海外布局从2013年开始，主要专注于两个方面，一是拿海外先进的外设产品，二是探索海外可穿戴游戏内容。经过两年时间的摸索和尝试，睿悦在海外获得了丰富的资源支持和行业积累。
当记者问到国内外游戏厂商关注点的问题，贾涛认为，各有千秋。国外厂商专注于技术的革新，在产业布局上相对谨慎。而国内大部分游戏厂商较为注重在更接地气的方向上进行创新，因此在内容端的潜力比较大。此外，VR行业的线上线下结合、快速迭代的VR一体机也都明显具有中国特色，总之，中西方的VR生态具有明显不同的特色，双方更紧密的交流和合作将更有利于行业的发展。
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