9月14日上方网消息，为期两天的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于11日在广州南丰国际会展中心圆满落幕。在11日上午举行的移动游戏世界论坛上，IGG商务总监何晶带来了主题为海外手游市场的机遇和挑战的精彩演讲。他表示海外到底需要什么样的产品?本地化是什么?本地化在于说讲到欧洲，比如说讲到英国、法国、德国，讲到北美是讲到美国，每个地区都有他的文化背景，跟他的历史在里面。我们本地化做什么?本地化不仅仅是语言，基于说当地市场的一个喜好，当地市场的对产品的玩法，对他文化历史。比如说讲到中国，在中国为什么说三国产品这么流行，因为大家对三国这个历史背景有认知，我们知道三国，知道西游，回过头来三国跟西游在国外谁知道，知道的人很少，肯定会有一部分的用户人群，但是整个用户人群比例相对比较少。
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以下为嘉宾发言实录：
大家好，很高兴这次来参加这个活动，感谢Mobvista，感谢上方网。我今天带来一个主题是手游是，海外手游市场的机遇和挑战。
主要有两个部分，一部分内容，介绍一下IGG，第二部分的内容介绍一下IGG对于产品这一块的看法。
海外流行的主要游戏类型有哪些，我们的一个机会在哪里，海外成功要素有哪些，这是我基于这两个部分给大家的一些观点。
介绍一下IGG的历史，IGG是两千年成立，到现在有近十年的海外历史，经历过端游、页游，现在主要关注在手游。我们的公司是在今年的7月7日在香港主板，目前来说大家可以在下一页看到。
这个是今年财报最新的数据。目前来说，我们是在17个国家地区排名第三，在34个国家排名前五，在48个国家排名前十，这是目前最新的一个发行成绩。
我们目前主要收入的分布。
IGG类型，IGG我们的产品类型比较丰富，因为我们做过端游，做过页游，做手游，在手游这个领域，最早做过卡牌游戏，做过棋牌游戏，做过COC类型的产品。
刚才也看到上一页是针对我们这些产品类型，我们在海外的一些数据这一块的层面。重点讲一下产品层面。前几位都在讲关于说我们在海外有什么样的机会，我们在海外会做什么样的产品。实际上我这边讲更多在产品立项层面，在产品研发层面，在产品运营层面，我们的一些观点。
刚才讲到海外到底需要什么样的产品?本地化是什么?本地化在于说讲到欧洲，比如说讲到英国、法国、德国，讲到北美是讲到美国，每个地区都有他的文化背景，跟他的历史在里面。我们本地化做什么?本地化不仅仅是语言，基于说当地市场的一个喜好，当地市场的对产品的玩法，对他文化历史。比如说讲到中国，在中国为什么说三国产品这么流行，因为大家对三国这个历史背景有认知，我们知道三国，知道西游，回过头来三国跟西游在国外谁知道，知道的人很少，肯定会有一部分的用户人群，但是整个用户人群比例相对比较少。
所以说做国外的时候，研发层面更多关注在于说我到底是做单一市场，比如说我是做中国，或者说做法国，基于单个市场取做，还是基于全球市场来做。做全球市场，可能要做全球市场，不能仅仅做吸血鬼题材、僵尸题材，虽然说题材在科幻文化层面，对全世界来说有一定的基础，但是你还是说到底什么是我自己比较擅长的产品类型研发，我对什么样的题材产品就会更好一些。同时在这个市场上面，像目前哪些产品是非常热门，竞争非常激烈，我在做这类产品的时候，竞争力在哪里。竞争力体现在产品的一个创新，对这类产品这一块，我新的特色在哪里。看到非常多的产品，实际上在游戏整个结构上面，是非常之上，但是现在非常完善的结构是一个基础，最重要还是你的内容上面的创新程度，以及说你的一个生命周期规划。像目前可以看到很多产品，系统功能非常多，上线完了没有几个月，就不存在了，为什么?因为竞争力不够，是因为市场上产品太多，因为产品太多，导致你市场推广成本非常之高。如何持续去投入，实际上不仅仅只是我们说的发行，变成一个跟钱结合的层面。
说到产地层面，还有基于这个用户层面，实际上这个产品层面，所有的用户，包括所有的流量，基于产品的定位，定位是什么样子，在这一块来说，开发商也好，发行商也好，大家最终面对的是终端，都是我们的玩家，这些玩家怎么服务好他们，怎么知道他们的需求，这是最重要的。
可以我们去看一下端游，看一下页游的发展历史，从一开始的产品类型表现，到现在手游，实际上手游比端游、页游走的非常快，但是每一个历史阶段都是相似的，到最后美术比较集中，美术质量要做到非常好。以前我们说一款手游可能五十万、八十万就能做出来，现在目前大部分的手游这一块的预算，一款产品是五百万甚至一千万。这意味着什么?不仅仅在发行这一块，在开发方面，要投入巨大的资源去开发，开发市场上的生命周期。
这一块主要说到基于我们的一个流量一些情况。重点在于产品多元化和市场多元化的结合。这个产品多元化和市场多元化的结合，我们的理解是什么?对实际上在我们来看全球市场，因为全球市场一家公司，实际上在一组产品类型里面，包括他的一个题材里面，都是有很多的挖掘空间。这就说明现在为什么还是有很多的这种新的产品，在这个市场上面，在相同的结构上面，会冒出来。
我们从几个方面来说，一个是从游戏类型来说，每年会有很多这种创新型的产品，可能在策略类，可能在其他类型里面，会有一些创新型的产品出来。说明什么?在产品多元化阶段，有自己的一些优势在里面，我有我自己的创新面在里面，这个亮点很难模仿，模仿对象永远是跟在这些人后面。市场多元化，实际上可以把市场多元化和产品多元化进行分类，分类在不同的产品类型，不同的生命周期，不同的用户人群，以及说我自己特别擅长的一块，我在这个领域上面，还可以从营销角度去分，有的人就是喜欢定位在我要做千万级产品，有的行业会定义在百万阶层。实际上只要定位清楚，你都会有机会，这是我们对产品多元化、市场多元化的理解。
机遇对于发行商来说，现在目前竞争这么激烈的市场环境里面，我们最重要活下去。让自己活下去就要寻求，首先第一个我做什么产品，什么产品是我自己擅长的，控制好自己的现金流。第二个，找到合适你的发行商，大家专注做自己的事情，发行做好发行，研发做好研发的事情，专注做好自己的事情，专注做好自己擅长的事情，找到对应的，适合自己的，这才是最重要的。
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2015第十一届TFC大会简介：
2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月10-11日在广州南丰国际会展中心召开，据悉本次TFC大会进行了全面升级，展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别，创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会预计覆盖3000家移动游戏企业，将有300余位重量级嘉宾现场干货分享，400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场，参会人数预计超过15000人次。
