由上方汇举办的2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于9月11日圆满落幕。在此次大会的移动游戏世界论坛分论坛上，手游那点事创始人何清景、Mobvista联合创始人曹晓欢、趣炫VP陈斯毅、中青宝VP李雅楠、爱应用创始人刘帅、BlueMobile联合创始人曹兴阁做了主题为手游出海的机遇和挑战的圆桌论坛。
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以下为嘉宾发言实录：
何清景：大家好，我是手游那点事的何清景，我想大家比较熟悉一点，因为我经常干这个事情，圆桌论坛，做这个事情其实压力挺累，因为基本上圆桌论坛都是安排到最后，今天还有这么多人，我觉得还是很好，感谢大家，留下来的都是真爱。
接下来在进入正式主题环节之前，我们有请各位嘉宾再做一遍，用一分钟很精简的介绍一下自己的公司以及相关的业务，尽量精简一下。
曹兴阁：大家好，我是来自BlueMobile的曹兴阁，我们是一家移动支付公司，目前市场分布在东南亚，目前的经济能力(音)，因为我们认为是非常需要本地化的业务，所以每到地方开设办公室，现在在孟买在河内等等有办公室。
刘帅：大家好，我是爱应用的刘帅，爱应用成立于2011年，是国内最早介入到ACK(音)公司。目前我们的产品有爱应用，新生网等，这些产品的形态主要是以流量，应用分发为主。目前爱应用全球市场，为中国区域、东南亚、美区，甚至北美市场。同时我们在国内和海外都有不同的品牌上线、推广，同时也帮助游戏在微软生态进行标杆行业。
陈斯毅：大家好，我是趣炫的陈斯毅，我们公司是一家帮助于做研发，我们新的产品东南亚，我们有很好的推广应验。
李雅楠：大家好，我是中青宝的李雅楠。中青宝偏向2011年开始，在2013年做了瑞补，一年之后，从2014年开始向亚洲地区，像日本、韩国、东南亚，现在在台湾也有办公室，在泰国也有办公室，我们是做手机游戏发行，谢谢。
曹晓欢：Mobvista刚才已有介绍，我们目前在广州、北京、硅谷和香港设有办公室，近期正在筹建印度办公室。下半年我们正在进行一个全球巡回论坛，主要探讨东西方移动互联网格局的变化趋势，手游产业扮演了非常重要的角色。昨天在印度班加罗尔成功举行了第一站，9月29日将在硅谷举办第二站活动，第三站在曼谷，第四站回到北京，敬请大家期待，谢谢!
何清景：好的，基本上都超过一分钟了。手游那点事致力于做一家有观点有态度的公司，专注于内容，介绍完毕。
正式进入议题环节，我们今天讲的是机遇与挑战，我会把重点放在挑战这一块，因为机遇之前嘉宾讲了很多，特别是东南亚市场这一块，国内市场从2011、12年开始有大批的资本进入手游行业，到今年15年了，其实国内的手游市场相对是一个红海，大家已经都认知到海外，像刚才说的，已经进入海外3.0时代，海外市场可能是我们中国一些企业很大的一个方面。重点讲东南亚，还有其他区域，包括日韩，欧美，包括俄罗斯，还有印度这一些。
我现在想问的问题，如果按照港澳台、东南亚、日韩、欧美、印度、俄罗斯这样六大区域来分，这些区域的市场大不大，根据各位嘉宾讲的数据或者了解到的情况，每个区域相对应的比较独立成功或者产品类型，用户喜好程度。可能这个问题比较大，但是如果细分下来，可能根据各位嘉宾自己的经验，不用全部分享，可以分享自己擅长的。
曹兴阁：其实我们是一家专注于移动支付公司，开始东南亚，发现经济水平和支付能力，现在已经非常好。出海的时候，谈到这个地方的时候，其实支付有非常好的解决方案，我们也在关注。像东南亚，像俄罗斯、北美也是，这个市场来讲，可能在银行卡应用这一块不够充分。其实在支付这个事情上，有很多的机会，有很多需要完成的地方，大家会选择出海。因为我们现在在东南亚这个地方，包括现在大家消费能力也提升，我们觉得东南亚是未来增长比较迅速的地方。
刘帅：爱应用一直在深耕国内的市场，大概一到两年的时间，我们2013年开始到海外，我们在海外推的一些游戏，像欧美市场，东南亚比较核心的地方，比如说我们之前在海外推广的产品，其实当前历史阶段，我们在东南亚发行的RPG的产品，在东南亚还是不错的。但是东南亚整体来说，区别主要是输出方面，因为东南亚当地的一些信用卡方面的约束，但是综合来说，我们推广因为都是在安卓平台上，总体上来看，比较普遍应用安卓。
陈斯毅：因为我们是一个比较专注于做武侠类、仙侠的ARPG的一个公司，所以我们所有的数据来说，东南亚市场在用户市场里最大的，因为东南亚市场版本最多，越南、泰国、新马，包括很多发行商要求的英文版，东南亚地方版本最多，所以我们做了一款仙侠的产品，东南亚的产出最多。
我们的类型不是很适合欧美，也不是很适合俄罗斯，所以这两个市场过窄。
李雅楠：我从来不去细研究这个区域的规律，我们产品不是神曲，也不是刀塔传奇，我们推向任何市场，都能分到一杯羹，但是能分多少，就看你的投入产出，在去年的时候，在Facebook可能会开三四十家，会不停进行优化，基于产品方面，刚才主持人说的几个区域，欧洲的北欧是比较好的，其次就是东南亚或者越南，还有北美和俄罗斯，最后还是看市场推广和产品。我们的习惯可能不太会看市场的吻合程度。
曹晓欢：我们的广告业务有相对全面的视角，不同区域成功的产品会有不同的类型，也和本地化工作密切相关。COK是一款策略产品，一开始发欧美的表现非常不错，本地化很到位。东南亚用户已经被中国的数值体系同化，但欧美就不太一样，比如一开始的付费欲望不会那么强烈。所以全球化发行的过程中除了看产品类型，本地化工作也非常重要，需要对玩法、付费点做全面的评估。
主持人：我个人也发表一点观点东南亚市场两三年前大家不是特别看好，但是到今天我们已经布局很好，而且占领很大的市场份额。还有另外一个特点，中国的手机在全球布局的范围，我觉得跟游戏市场有关，我们占领了东南亚、印度、非洲市场，这些市场大家可以去研究，这是机遇，大家都理解，海外市场有很多地方可以挖，大家都知道外面有黄金捞。现在这个阶段，中国游戏发行商，现在再去布局东南亚或者欧美，机会还有吗?
曹晓欢：我们对东南亚的看法分三个方面，第一方面，东南亚市场刚刚开始。第二方面，现在很多产品，在用户的选择上，他的选择范围乐观特别充分，我觉得像长尾的系统，还没有被充分的覆盖，我觉得这个机会刚刚开始。
第三方面，很多公司出来都抱着尝试的心态做这个事情。我觉得像游戏发行和运营，在当地能够深入到当地的环境里去会更好。像东南亚，如果中国的公司尝试在那里落地，业务才会充分的发展起来。
主持人：感谢曹总，曹总给了三个有效方法论给大家参考。
刘帅：爱应用大部分的产品，都有海外版本，像东南亚版本、欧美也有相应的一些版本，总的来说，我们在海外的表现还是比较出乎意料的，国内的安卓和IOS，大家都很清楚红海的状态，我建议大家在与其在红海市场里消耗精力，不如留一部分精力在新的机遇。不管用户质量还是海外市场情况，整体来说，空间还是很大的。
主持人：陈总，如果我是国内的研发商，是不是可以做一些产品，专门针对海外市场，就是这个市场你会怎么去看?从这个问题来说，COK是非常良好的，但是问题是全天下都知的，也就是这里就可能像2012年我叫MT2一样，国内可能有10个、100个厂商在进入，这个你觉得有没有可能?
陈斯毅：我觉得针对海外做一款产品，我们还是会首先立足于做出来的产品是符合国人的需求，同时我们再去根据海外不同的人文文化去调整自己的产品，因为我刚才也听到了前面的嘉宾说，如果不适合我的东西，我就不去碰，但是我觉得全球这么大的区域，一定会有适合这款产品的地区，而不是说不合适。所以我更多会考虑先立足国内，然后再放眼国外，如果在国内无法立足，跑到海外去，没有数据支撑的情况下，我们不会跟任何海外发展商谈，因为我们觉得这样会被海外坑的。
何清景：陈总坚持稳中求胜。
李雅楠：从我的角度来说，并不是有没有机会的问题，不是要不要做的问题，是你该怎么做的问题，渠道为王。你有一款好的产品，在国内不一定能做出你想要的成绩，这种情况下，海外必然是一个大的选择。从海外的情况来说，我们说中国大陆是全球最大的游戏市场，没有问题，但是如果把中国大陆和海外分为两块，整个海外市场盘子大很多，所以这一块市场非常值得我们再去深耕的。
曹晓欢：我补充一个相对激进的观点，我们在工具出海的时候观察到一个现象，很多创业公司自成立开始即只做海外，完全放弃国内市场，像Apus桌面。当然，游戏属于文化产品，本地化要比工具难很多，但是往后发展，因为国内市场竞争如此激烈，对于新进的玩家，是否可以一开始就从研究某个国家的榜单开始瞄准一个区域市场，先做海外，然后再考虑甚至不考虑国内市场。
何清景：谢谢曹总，刚才的观点都是说要冲出国门，但是要适合自己。3.0时代已经到来，文化输出时代已经到来。
第三个问题，我们可以精简一下，只拿国内研发商说，发行商暂时不考虑，研发商在选择海外发行商以及产品发出去的过程，整个手游发行过程中，最容易出现的一些问题，比如说产品定位不清晰，这个产品适合这个市场，但是你发那个市场，或者本地化工作不行，推广模式有问题，或者一些很基础的支付其它的服务器，都有可能出现问题，按照各位嘉宾的经验，现在手游出海最容易掉进的坑，每一个嘉宾分享一两个。
曹晓欢：本地化当然是坑，但今天讲得比较多了。我分享一个关于东南亚基础设施的问题。越南的海底光缆去年年底断了一次，导致超过40天时间我们的游戏无法登陆，最后依靠线上社群的持续运营降低了用户召回成本。意外之喜是网络恢复后，玩家的热情不减反增。
刘帅：最重要的三点，一是找对当地计费方式;二是除了共有的一些推广方式外，还要找一些当地特色推广渠道，这两个其实都不是难事。有比较专业的解决方案。三最大的坑是本地化，很多CP认为本地化就是语言方面，英文的可能在国内找一家翻译公司，找一个认为可靠的一个外国人帮他做校对，但是做出来的东西，跟当地来说相去甚远。像优酷他们找当地人做本地化的东西，我们也做类似的东西。本地化这一块最容易忽视。但是我们认为这一块是最重要的。
李雅楠：《南宁王》(音)韩国有触控做代理发行，触控本地化精细程度，把我们里面的配音让韩国人重新配音，会给我们提出很多韩国当地的节日。本地来说，除了翻译和修改优化，更多的是运营节奏跟我们不同。
我们南宁王在国内三个月开了200个服务器，韩国三个月开了6个服务器，每个服务器导几万人在里面，是很大服的概念，用户一直在里面比拼，就不开新服。那时候我们要修改整个游戏的数值，让这个游戏的寿命延长下去，所以各地区的运营方式、节奏不一样，本地化运营也不一样，所以本地化这一块可以做得细一点。
何清景：本地化不单单产品和翻译方面。游戏运营有很多工作可以做。
刘帅：我们核心产品是应用商店，这是用户核心的产品形态。我们对不同地区用户的应用和游戏喜好程度的分析和挖掘，已经在做这一方面。游戏针对不同区域，如何做好本地化，首先是语言上的适配，仅仅是很基础的方面。像音效、音乐部分，包括游戏内用户习惯运营层面的问题，综合来说，我们整体为CP解决的方案，比如说我们东南亚区域，会针对东南亚区域的运营团队，只是运营这一部分，我们东南亚区域投放的一些产品。海外，我们每个区域垂直来看，分别不同的运营团队做游戏深入内部运营，包括游戏的一些推广，我们海外部分跟Facebook刚刚达成合作，海外用户挖掘分析，会有更深度的一些合作。
曹兴阁：刚才大家分享了，讲了本地化，我觉得本地化是很重要的事情。我们提供的不仅是本地化的支付，还提供本地化的服务，同时我们在当地有客服团队、商务团队，很多事情大家不能落地，不能解决的问题，可以通知我们，我们帮助大家解决，最重要的是我们有摩托车，可能速度更快一些。
刚才大家讲的情况，在东南亚市场里，大家应该多尝试，不要轻易放弃。因为我们到任何一个市场都是一个新的开始，有很多问题和困难，这个市场好不好，我们可以看到很多不错的公司，像中青宝都是我们的合作伙伴。大家做得到位了，自然很多事情越来越顺利，所以多尝试，是在东南亚里发现金矿很重要的一个方法。
何清景：我们今天的主题定位是世界，但是我还有嘉宾，最熟悉的是港澳台和东南亚可以研究特别透，理论和内容上对不起各位小伙伴，讲得不够多和大。但是回想两年前我们讨论港澳台，现在有东南亚，东南亚方法论之后，接下来就是欧美市场了。希望今天我们的观点，特别是手游出海工作上能有帮助。
谢谢各位嘉宾。
主持人：谢谢各位的分享，感谢在座各位能够抽时间莅临TFC移动游戏论坛，也希望能给大家提供一些有价值的信息和启发。祝福大家的出海之路有所成功。
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2015第十一届TFC大会简介：
2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月10-11日在广州南丰国际会展中心召开，据悉本次TFC大会进行了全面升级，展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别，创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会预计覆盖3000家移动游戏企业，将有300余位重量级嘉宾现场干货分享，400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场，参会人数预计超过15000人次。
