9月16日上方网消息，为期两天的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于11日在广州南丰国际会展中心圆满落幕。会上，上方网采访到了艾韵X-Rover CEO关建华，他认为“从发展前景来看，开放也更符合潮流，例如主机游戏市场在中国大概有一千万人，PC更是不计其数，手机更多。所以针对手机市场或者是VR市场这一块，我们与各个领域的伙伴都有非常广阔的合作前景。”
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以下为采访实录略有删节：
【上方网】：咱们的产品是针对2B还是2C市场?
【关建华】：第一部分我们针对2C市场，就是针对普通消费者推出的标准版本。第二部分我们给企业做定制，例如Nibiru睿悦，VR体验馆，这个角度来说就是2B的市场。第三部分为私人定制，给高端的玩家定制，价格要比消费版高一些。此外，我们正在与大的游戏运营商合作，把高端定制业务提供给他们，例如高消费力的高端玩家，我们非常注重这个群体的个性化的要求。他们喜欢在枪上面出现什么形状或个性化需求，我们都可以进行定制，让炫感枪符合玩家心目中理想的产品。。
【上方网】：为什么定为X-Rover这个名字?能否分享你们的品牌故事吗?X-Rover有什么特别的含义吗?
XROVER LOGO
【关建华】：X-ROVER是我们的品牌，每个产品给它一个名字，目前，我们正在向国外走，在国内还是X—Rover的品牌。我们刚刚做虚拟枪的时候，没有太多人做这个虚拟枪。我们公司在2012年注册一个虚拟现实体验馆的品牌叫做炫感空间，实现玩家手持枪可以在游戏中犹如亲临其境般游戏的体验。但这个产品推出市场的时间太早了，时机不是特别成熟，所以后来就暂缓了该产品的推出，专门以其中的枪作为主打产品，所以才叫炫感枪。X-Rover的意思就是敢打必胜，超越无限可能。
【上方网】：体验馆的方式怎样?你们有什么更酷射击体验的解决方案吗?
【关建华】：此前我们现在发现做体验馆的客户买产品回去,由于产品组合搭配专业性不够，导致了体验感并不十分理想。因此，为了从根本上解决这些问题，我们现在又针对体验馆的客户做了一个集成方案，包括VR眼镜、电脑、枪、游戏都结合打包成为一个体验馆解决方案。我们还为一些品牌电脑玩家或者是游戏电脑品牌部以及高端玩家提供服务。体验馆有很多人采用组装机，但是效果不一定很好，但是高端品牌的游戏主机的游戏体验非常棒。，因此，我们现在跟“玩家国度”达成了合作协议，为一些要求比较高的一线城市提供极致的射击体验方案。我们发现只有好的电脑，虚拟现实的体验才是最好。
【上方网】：在外设领域，X-Rover的特点和优势在那里?
【关建华】：我认为产品的生命力一定是质量，我们的产品在市场发布了三年多，经历过市场的考验，在玩家群中也是有一定的口碑。我们的特点，简单来说，第一是外观不夸张，在保持设计新颖的同时并不仿造任何一款枪。它是真实存在一款枪，但又不会跟世界上任何一款枪雷同。要符合法律要求的同时让枪有存在感，对用户来说，我们的枪的存在感还是比较真实的。我们的枪是可以拆卸的，外观和结构是最大的特点。有一些产品存在抄袭别家产品外形的情况，不过我觉得抄袭外形是很简单的，关键是有法律风险。第二点这个产品到现在已经发展到第三代产品，还有第四代产品没有公布，目前第三代产品正在不断优化之中，例如和VR游戏结合。我们都知道虚拟现实这个行业，现在很火，各种虚拟现实产品不断推出，然而我们的产品与虚拟现实的产品结合起来玩，可以非常完美的去体验游戏。
XROVER炫感枪
【上方网】：跟VR结合起来?
【关建华】：我们当初设计产品的时候是针对游戏主机(PS4,PS3,XBOXONE,XBOX360)，安卓智能机和电脑，反而没有在最初对VR游戏进行支持，但是客户反馈回来的信息是还是要针对VR游戏做一些优化。外设产品要尽可能满足更多不同游戏平台的客户，就会遇到很多技术挑战。因为不同的游戏平台，它的适配工作要做的。说到安卓，已经有很多很酷很好的东西，PC上也有，大家都知道针对安卓有很大的市场，但是安卓的 系统很多是不兼容的，每一家进行定制的时候，把很多接口封住了，就是在游戏平台封住了。
PC端，我们炫感枪已经可以跟VR眼镜完美的匹配了。我们现在还有一款蓝牙版的炫感枪可以配合VR眼镜用于手机端以及一体机，这些都是可以跟VR眼镜完美的结合起来的。
【上方网】：目前有些游戏平台，里面提供了很多的游戏，X—Rover是怎样与这些平台进行对接与合作的?
【关建华】：对。我们现在跟一些平台公司合作。他们在平台接口适配性上非常高，他们也通过他们的渠道和资源，把SDK接入到很多平台里面，让我们产品跟游戏平台进行对接。我们非常重视与各个游戏平台合作，我们希望这样的方式让产品可以更多的适配性，这样我们的市场就可以通过大家的不断努力而持续不断地扩大。从发展前景来看，开放也更符合潮流，例如主机游戏市场在中国大概有一千万人，PC更是不计其数，手机更多。所以针对手机市场或者是VR市场这一块，我们与各个领域的伙伴都有非常广阔的合作前景。
【上方网】：目前外设产品竞争程度如何，整体行业趋势是怎样的?
【关建华】：我们给体验馆提供设备，我们给合作伙伴提供这样的资源，我们专注在与枪相关的外设产品，目前虚拟现实企业正处于抱团阶段，我觉得这是一个大家一起做蛋糕的时候，没有必要相互拆台去做，只要用心做好自己的产品就可以了，其他不要关注太多。我也跟员工讲，你们与其浪费时间在公开场合对别人的产品发表评论，不如把自己产品做到极致。
VR外设目前还是刚刚开始成为热点，还属于百花齐放，各领风骚的阶段。后续随着用户体验的了解，应该会集中在某几类VR外设。游戏枪是不可缺少的，因为枪车球游戏是游戏的主流。
【上方网】：你认为在产业不断扩大的阶段中最大的挑战在哪里?
【关建华】：挑战的地方其实蛮多的。我认为根本还是资源不足。很多人初创公司大部分缺资源。我们做硬件这么久了，我们知道产品未来要怎么完善要怎么走都要清楚。但是还是要有充裕的资金作为后盾，现在整个团队有软硬件、结构设计，我们还有负责制造的企业以及合作伙伴。在这一方面，合作伙伴可以给我们提供一些支持。
在这个角度，互联网时代跟以前不一样，生产一个产品，需要整合各种资源与团队共同开发一个新的产品。我们发现美国或者欧美一些公司，可以从公司获取一部分的支撑，像XBOX体感摄像头不是他做，摄像头的技术也不是他做的，软件也是不他做的，但是把资源整合起来就可以给客户提供很好的体验感。我觉得有一定的借鉴性。就是对一些小企业，你要做一个事情，必须要知道从哪里来找自己需要的资源。
当我们缺乏某些东西的时候，我们内部先消化，如果资源不足就去寻求支持，通过整合把东西做得更好。所以把一件事情做成很重要。这个就是我们跟其他一些公司的稍微的一点不同之处，但是这一点对我们企业提出了很高的项目管理要求。
【上方网】：从枪设计就可以看出来。
【关建华】：我们枪用了很多新的技术，比如微软Surface电脑快速连接器。我们就是用那个技术来做的。没有人可以想到把这个技术运用到枪上去。我们要知道连接器全球哪几家做的比较好，解决这个问题有什么创意，我们就马上去找，就去做。
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2015第十一届TFC大会简介：
2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月11日在广州南丰国际会展中心圆满落幕，本次TFC大会进行了全面升级，展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别，创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会覆盖3000家移动游戏企业，有300余位重量级嘉宾现场干货分享，400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场，参会人数超过20000人次。
