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11月19日上方网消息，今天是乐鱼游戏(Happyfish Games)《王牌中队Battle Copters》全球正式上线的日子，该产品获得了EA旗下全球知名手游发行商Chillingo (麒麟狗)的青睐，Chillingo的相关负责人表示将会与像乐鱼游戏一样的有志于研发精品手游的中国企业一道，把好玩的游戏带给全世界的玩家。
对于中国游戏企业来说，EA作为游戏领域的巨头企业早已久负盛名，正因如此，中国游戏企业与之合作看似遥不可及。不过，此次位于天津的一家新兴手游企业却打动了EA Chillingo。上方网记者在11月11日发布会后，独家采访了研发《王牌中队Battle Copters》的乐鱼游戏CEO苏震，他针对于EA Chillingo的合作始末进行了独家披露。乐鱼游戏CEO苏震与Chillingo全球总经理Ed Rumley都谈到了一个关键问题，“对于游戏公司来说赚钱和好玩之间是难以平衡的，乐鱼游戏与Chillingo的合作初衷都是以好玩放在第一位，赚钱放在第二位。”
左一：乐鱼游戏VP栗涛、左二：Chillingo全球商务总监Matt Dixon、中：Chillingo全球总经理Ed Rumley、右一：乐鱼游戏CEO苏震、右二：栗涛爱子
从与乐鱼游戏CEO苏震的对话中，上方网记者不难发现：与海外发行商甚至是着名发行商的合作，只要遵循以下几点就可能会成功。
1.放眼全球市场而不是用主打中国市场的产品修改，那样会在合作时减少很多修改的内容。
2.定位要准确，无论是主打骨灰级玩家还是主打普通玩家，都要用心坚持。
3.要敢于去国外企业进行沟通，而不是还未了解就打退堂鼓。
4.细致的沟通会让催生更多新项目，与其去了解海外市场，不如和海外发行商坦承交流。
【以下为演讲实录略有删节】
【上方网记者】：能否透露一下如何和EA Chillingo进行合作的呢?
【苏震】：最早我在CJ上见到一位EA的负责人，我给他们看了一个DEMO，EA就为我们介绍了Chillingo。当时，我们带了一个创新的提案，是一个农场类的创新产品去了EA英国总部，EA当时也没有确定发行不发行，因为当时EA有着自己的考虑：这款创新产品在全球范围可能会存在一些地域风险。后来我与Chillingo全球商务总监Matt Dixon在美国GDC上见面，当时《钢铁力量》就是EA Chillingo进行全球发行的，成绩很好。当时Matt就说，《钢铁力量》是坦克，为什么不做个直升机的游戏?当时我感觉非常好，非常适合我们，因为不做坦克，我们可能也会考虑做个船或其他的战争类游戏。回国后就开始了立项，我们也很想继续在这一战争或对战类型上持续深化下去。
【上方网记者】：为什么咱们和EA Chillingo这家全球发行公司去合作，而不是去和中国的发行公司去合作?
【苏震】：其实倒没有特意去选择，每个公司发展的阶段都不一样。最初乐鱼游戏肯定会对这个直升机对战游戏项目进行仔细评估，我们的立项还是非常谨慎的，也评估了很久。
我们的研发团队和骨干沉浸在游戏制作领域多年，既然又出来创业，就会对手游行业趋势进行提前预判。我们当时有一个判断是：未来三年之内不能做国内市场。不做国内市场是因为我们已经预判了国内市场竞争的激烈程度，那么我们在立项时就确定了以全球运营为立项根本。
回过头来看，在当时的出海决策是一个主动决策，绝非现在很多手游企业发现中国市场不好做了才去谋求出海。海外玩家追求游戏乐趣时更加纯粹，只需要好玩即可。当然，做一款国外玩家喜欢的与国内玩家喜欢的游戏，两者中存在着巨大的差异。正因如此，我们选择与世界知名的发行商EA Chilling合作，也就更加水到渠成。与国内混乱的渠道和发行来说，与EA Chilling的合作，未来更可预期，并分成比例更加优厚。
【上方网记者】：怎样看待国内游戏产品常见的前置消费以及引导消费的“挖坑”模式?
【苏震】：“挖坑”，其实我们不太懂，很多国内厂商朋友和我说，只要你“挖坑”就有人跳。但我个人认为，“挖坑”也有内在的逻辑，并不是谁都可以挖，所以最终我们放弃了挖坑，确立了以游戏品质为核心，做产线的运营模式。此外，海外玩家付费能力相较中国玩家要强很多，因为有汇率在其中，所以对乐鱼游戏来说，我们对营收还是非常有信心的。
【上方网记者】：之前我试玩了一下游戏，感觉操作很容易上手，但直升机并非是世界知名的直升机型号，这样设计好不好?这款《王牌中队Battle Copters》不是面向军迷设计的?
【苏震】：这点是我们立项时最初的决定，不定位在军迷领域，我们要做一款面向伪军迷的游戏。在发布会现场我们的VP栗涛演讲中介绍，他的孩子也可以很容易操作这款《王牌中队Battle Copters》，可以玩得很好。能做到这点，我们认为就是成功了，我们面对的是普通的玩家，并非是对操作要求非常高的骨灰级玩家。这是我们在立项时决定的方向，再怎样变，也决定不改这里。
【上方网记者】：乐鱼游戏未来还将推出怎样的产品，都将交给EA Chillingo来发行吗?
【苏震】：在未来，我们还会有一款卡车类竞技对战类的游戏——《Battle Trucks》，除了《Battle Trucks》外，乐鱼游戏还将发布两款体育类型的游戏，类似足球经理和篮球经理。此外，最近刚刚立项了一款以FPS为核心的产品，还有我们在与国内的一些优秀的发行商合作一些轻度游戏。作为乐鱼游戏紧密的合作伙伴，我们会第一时间把游戏Demo优先给到EA Chillingo，会进行一个早期的沟通，EA Chillingo会有自己的一个发行节奏和需求，我们也非常尊重Chillingo的选择。此外，目前乐鱼游戏已经拆分为两个公司，一个为乐鱼游戏一个为乐鱼网络，前者主要专注于游戏研发，后者会采用一系列资本手段去搭建全球发行网络。
【上方网记者】：在发布会上，我们看到了来自荷兰大使馆对外投资促进部门的相关人员，请问乐鱼游戏在荷兰有怎样的业务拓展?
【苏震】：我之前去了荷兰，是因为乐鱼游戏在荷兰与当地企业有一些合作，之前有过一个概念叫严肃游戏，是把游戏应用在严肃领域，例如模拟人体帮助医生进行手术训练等，严肃游戏在国外已经盛诞生很多年。我们在荷兰和几个公司在谈合作，乐鱼最大的优点是技术很好，只要是感觉可以就一定能做出来。其实我们去拓展严肃游戏领域，也是自身业务发展的必要，此外我个人有一些朋友在医学领域，这也是我们去拓展该领域的一个初衷。游戏都是通的，没有不可能。
