9月28日-29日，2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展在广州南丰国际会展中心举行，作为本次TFC大会极为重要的组成部分，2016TFC移动游戏海外论坛也同期开展。glispa中国区总经理曾晨发表主题为《移动应用的推广和变现》的精彩演讲。曾晨首先介绍了glispa的主营业务，比如冲榜业务、传统的网盘推广方式、原生广告等等，并且对移动广告合作方的选择、地域和市场的宣传进行了说明。同时，他也以自身的经验分享了美国、东南亚、拉美、 以色列的移动广告市场，并提出了自己在移动游戏推广上的建议。
第一，关注自己的产品，听自己用户的反馈;第二，品牌和效果同样重要，要尝试不同的推广方式，控制质量，并及时和合作伙伴分享;第三，如果是海外推广，需要有适合当地本地化的推广方案;第四，积极尝试新的推广方式，比如网红推广。
以下为演讲实录：
首先非常感谢上方网给这次机会，很荣幸跟大家见面，今天很荣幸的跟大家分享一下看移动广告的推广和变现的看法，可能很多人对glispa不了解，我想借这个机会打一个小广告。
简单的说我们是一家做效果类的移动网平台，公司总部在柏林，2008年成立，目前全球有7个办公室，我们有超过全球150名员工，服务中国有15名员工，去年营收在1个亿美金，glispa能做什么?我们在效果类营销方面，我们尽可能给广告主提供尽可能多的服务，覆盖他产品的生命周期，在不同阶段的需求，我们简单介绍一下，这里主要讲的我们覆盖的服务，但可能也是很多效果类营销的一些做法，常见的一些手法。
第一个是冲榜业务，我们更多提供的是一种全套类的解决方案，比如客户说我要在某个国家，谷歌或者APP STORE，我们会根据他产品的产品，包括包体的大小，它在市场里面的口碑，一些星级，我们做一些方案出来，比如你达到了多少倍，我们需要花多少时间，每天的量级是多少。
第二是传统的网盘推广方式。
第三原生广告，可能用户体验非常好，因为跟应用本身的内容结合的更紧密一些，对用户没有干扰性的推广。
现在有一句流行的话，现在最贵的是流量，可能未来最贵的是粉丝，基于这种情况，我们有自己的网红平台，我们想分享一下我们的看法，第一是能够覆盖的用户量和规模比较大，因为比较火的网红有700万粉丝，对于一个成功的社交推广和排名曝光，可能作用不亚于冲榜带来的效果，如果选择的网红比较准确，跟你的产品比较匹配的话，质量会远高于冲榜带来的质量，因为冲榜是用既定流量做的。
第四合作方的选择，你需要选择合适于产品的意见领袖。
第五是地域和市场的宣传，因为网红是以语言划分的，比如选择国内网红，讲中文，可能覆盖全球讲华语的地方，如果我在新加坡选择一个网红，可能覆盖东南亚和其他地方讲英文的地方。
平台的选择也同样重要，比如说我是一个品牌推广，我是大众汽车或者我是一个高端品牌，我可能适合在新浪微博找明星做推广，但是我是一款游戏，我可能合适在斗鱼或者YY找一个主播推广。
最后我强调一下关于质量的优化，我个人感觉在中国做移动广告营销，最大的壁垒就是很多广告主不愿意碰质量的报告，可能很多广告主只给一个风级，这样很难做优化，任何一个广告平台，哪怕谷歌或者Facebook，所有的优化也是基于广告主给的反馈做优化，也就是说我们希望广告主能够及时的给反馈，另外有一些广告主愿意给反馈，但是由于种种限制，比如技术限制，不能做实时反馈，这样也是耽误了优化的最佳时机，为什么我们开发出这套优化引擎，能够实时根据广告主的信息做一些优化。
推广和变现，首先我们想说的是虽然我们是做移动端推广的，但不是所有应用都是花钱推广，花钱买用户，也不是所有的应用都通过广告变现。我简单说一下什么应用适合推广，什么应用适合变现，我们主要从两个维度看，一个是日活，一个是UP值，一个产品的日活高，但UP值低的话，我们建议通过广告变现，相反UP值，比如休闲类小游戏，UP值高，但日活很低，比如一些重度游戏，由于有新兴的商业模式，知道怎么变现，这个时候适合花一点钱做推广，如果这两个指标很高，像微信、淘宝，基本上就是你想干嘛就干嘛，如果都很低的话，我们可以去看一下自己的产品。
我们想根据市场的不同分享一下现在主流市场的推广方面的情况，首先中国的市场，总体来说我们作为广告平台，还是能感觉到经济在下行，我们也感觉到一些广告主，可能手上有一些产品，但由于经济的原因想缓缓，竞争是在加剧的，加剧不仅在广告平台这个层面，但我们也看到像广告主的层面，竞争也在加剧。比如去年大家玩的比较多的是IP影游联动，今年大家有没有觉得，这招已经不像以前那么好使了，因为IP整个影响力在下降，我们建议大家更多看一些新的玩法。但整体的市场我们觉得还是在增长的，玩家多了，所以每一家分到的利润小了。
游戏端是一个最大的方面，跨境电商在去年Q4到今年Q1的时候可能爆发一阵子，但由于新政的政策影响，所以Q1以后，跨境电商的影响会比较大一些，但现在看已经逐步恢复到当年的水平了。
美国市场，美国市场是一个以数据为王的市场，我们接触到的绝大多数的广告主在美国是非常愿意给广告平台分享数据的，这一点我们看到了，特别是中国一些做欧美市场的CP，这一点做的非常好，旅游电商、游戏在美国是最大的金主，并购潮，可能大家最近也看到了，很多收购方都是中国，包括前一段SNK也被中国收购，可能收购方不仅仅看中你的客户资源，更多是看中你的技术。
东南亚市场，东南亚的话，可能是很多中国的CP出海的第一站，但市场非常复杂，谷歌和Facebook在当地属于垄断的地位，另外我们看到很多代理公司有很多的预算，由于利润的考虑，他们倾向于程序化的购买，出行旅游可能是当地最大的一个类别，比如一些打车软件，其次像电商;
拉美的话，我们也发现了很多国内的CP正在专注拉美市场，而且做的很好，但总体来说，我们感觉拉美市场处在一个相对初级阶段，同样Facebook和谷歌是当地最大的渠道，广告代理公司是比较强势的地位，O2O工具和电商是主要市场。我们感觉在拉美，广告处在以服务为主的行业，大家更多强调服务意识，而不是技术。
以色列，本土的代理公司在兴起，广告主倾向于能和一站式的广告公司合作，大多数的广告主专注于美国市场，对本土市场的吸引力，可能兴趣不大，另外以色列最近有一个新闻就是，Playtika被巨人44亿收购，在当地兴起了游戏的热潮，很多大量的游戏工作室兴起，有一些元老级的员工创立了很多新的公司。
总结一下我们对于推广的建议，首先第一条是说，其实一个产品能不能兴量，更多靠产品，而不是靠渠道，所以我们建议的是，第一是大家需要的是关注自己的产品，听自己用户的反馈;第二是品牌和效果同样重要，并不是我们做效果的推广，大家都投效果的广告，其实品牌和效果的广告是相辅相成的作用，我们希望大家去尝试不同的推广方式，控制质量，并及时和合作伙伴分享。
如果是海外推广的话，需要有适合当地本地化的推广方案。
最后是积极尝试新的推广方式，比如说刚才提到的网红推广，是兴起的方式，在初期IY很高，可能拿到的流量成本会相对较低，而且回报较高一些。
关于变现，我本人最开始入行的时候是做变现的，很多开发者问我怎么变现，其实我的第一条建议并不是用我家的SK变现，我的第一条是选择帮你管理的公司，因为花无百日红，因为每一家公司不能保证填充率，特别是中国，各个广告竞争特别惨烈。不会说今天有一个广告主给百分之百，明天有一家给百分之一百二，后天说保底。这也是我们建议开发者用一家SSP或者聚合管理自己流量的原因，但我们看到市面上绝大多数的产品有自己的局限性，第一条可能是说，很多的优化其实是需要开发者自己去手动的优化，自己看一下，首先是数据，再调优先级。
第二即使是说一些产品能够做到智能优化，但绝大多数的产品仍然缺乏透明度，也就是说我并不知道我的流量分配给谁了，分配了多少，基于什么逻辑算法分配的，正是基于这两个痛点，我们推出了自己的聚合方案，叫AMPIRI，几个特点吧，第一个就是说整合了多家的网游平台以及DSP，是一个完全透明的解决方案，也就是说开发者完全知道我的流量是给哪些平台了，给了多少，基于什么逻辑给的，同时支持对于一些大的开发者，有多款应用的话存在交叉推广，或者你们有销售团队，我们也支持你做推广。
模块化的进程可以帮助开发者最快的继承多家的资源，比如视频，要精准统计各个广告平台的数据，虽然说主要的逻辑是按照各个平台的ECPM做优化，但每一家广告展示的定义不一样，所以你算出来的ECPM是不精准的。
现在的原生广告，很多用户在划手机的时候非常快这个广告可能一闪而过，有的平台认为不是展示，必须要停留多少秒，由于每一家的定义不一样，所以出来的效果不一样，如果只是比较每一家的数据，对于开发者来说也是不公平的，我们有自己的一套算法和逻辑，尽可能公平公正的算，算出一个比较公正的CPM，供开发者比较。
这是我们现在合作的广告平台，大家可以看到，基本上主流的广告平台都已经覆盖了。最后是一个优化的逻辑，简单来说我们是基于前一天的ECPM，分国家的维度做优化的。
这是今天主要的分享内容。
【TFC大会简介】：
2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”为主题的“第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展”携“第一届TFC直播行业大会”盛况来袭，跨界整合移动游戏、直播行业、VR/AR及智能机器人、泛娱乐4大领域，融合泛游戏上下游优质资源，突破移动游戏与智能娱乐新境界。大会预计将有300余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，资本和媒体推波助澜，深入影响20000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。
大会官网：http://tfcexpo2016.sfw.cn/
2016TFC移动游戏海外论坛：http://www.sfw.cn/s/tfchaiwai
大会专题：http://www.sfw.cn/s/13tfchz
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