2016年是广告平台业内谋求突破的一年，各家均展开了不同维度的拓展，其中大数据、整合营销、海外社交平台广告代理等方向成为了炙手可热的方向，不过时至2017年年初，翻过头回来看看，广告平台行业在2016年的成绩并不那么令人满意。虽然如此，但我们还是可以看到新生力量的崛起，掌上互动仅仅只用了四个月时间就建立了一个新兴的，有朝气，创新的海外平台——Vision Mobile，其海外拓展能力与业务把控能力令人咋舌。
带着疑问，上方网记者见到了掌上互动(香港)科技有限公司总经理戴海燕，她向上方网记者详细介绍了Vision Mobile如何根据自身特点，如何一步一步拓展海外市场。此外，她还分享了她自己对海外不同区域市场环境的观察，非常具有借鉴价值，Vision Mobile同时也通过务实的态度与服务之心赢得了客户的青睐。
步步为营的Vision Mobile全球市场布局
在被问及目前海外拓展进展时，戴海燕介绍道，我们对外的品牌是Vision Mobile，2016年开始操作整个海外业务，Vision Mobile是掌上互动的一个全资子公司，在香港注册、独立运营。我们的初期战略目标是做整体海外流量的拓展，我们目前的流量已经是辐射全球了。比较强势的地区是拉美、印度、日韩、以及中东地区。
印度是我们首先重点突破的国家，业务主要是以效果广告为主，每天可以产生大量的效果广告相关的转化，其中约有20多个直客在Vision Mobile长期投放，其中一部分是中国的开发者，以视频类工具类游戏类APP为主。还有一部分就是海外的优质的广告平台带来的广告客户，大概是这样的一个广告构架分配。
选择印度是作为第一站是基于我们本身自有流量的考虑，我们当时自有流量以印度为主，所以就以印度为主做了一个出海的首站。后续我们将拓展印尼等其它国家。因为印尼在东南亚地区，相对来说人口红利还是比较好，线上支付能力相对比较强。在印尼之后，我们会向继续深度挖掘东南亚地区。以印度、印尼以及东南亚地区的先期发展也是基于自身的考虑，我们的服务器位于新加坡，这样做可以提升自身竞争力。
下一步我们还会重点拓展日韩地区，现在跟日本比较大的行业友商已经建立联系了，年后我们会在日本布局，拓展日韩的业务。
拉美地区一直是我们特别看重的区域，但是鉴于地域比较远，而且拉美的量相对不是特别多，所以我们会考虑在第二阶段拓展拉美市场。目前我们已经集结了一批拉美的优质流量，而且这批流量目前是我们独家资源。但是这些量要怎么用，我们还需要再认真得考察。例如广告匹配程度、用户匹配度，环境匹配度这三点是我们首先要考虑的问题。不是特别匹配的话，效果就自然上不来，所以我们在拉美地区，暂时以前期合作沟通为主，适当安排业务量，以获取更多的经验值，为后续的深度拓展打好基础。
全球其他地区的机会也很多，例如中东地区。但我们认为中东的市场相对比较狭窄，要撕开口子进入中东市场，还需要资源经验更多的是团队的能力。所以战略规划还是将其放在了第二阶段。
Vision Mobile全球业务拓展就是这样的一个布局。
开发者出海第一优选市场在哪里?相信这个问题众说纷纭，答案也并不统一。戴海燕为我们进一步解释了印度与拉美国家这两个热点区域。
复制模式就能成功 在印度不可行
上方网记者提到，曾有广告平台业内人士介绍，复制中国广告平台发展模式到印度等一些发展中国家会出现奇效。针对这一问题，戴海燕有着更加直接的感受。戴海燕说，Vision Mobile拓展印度，并非因为传说印度是第二个中国。我们是出于手中资源才做出的这个规划。首先，印度线上支付能力很差，整个互联网环境还不够成熟，包括它的网络环境，也不是特别好。经常会遇到投放的广告在展示下载的过程中出现断线的情况。第二个就是印度贫富差距也特别严重，智能机还相对来说不是特别普及，印度两年之内赶上中国的可能性不大。所以印度可以作为一个市场去积累一些资源进行提前布局，等各种硬件环境都适合，良性循环的时候，水到渠成会带来收益。目前我个人觉得印度可能不是出海的第一优选市场。重点会是日韩和印尼这些国家，新加坡虽然也不错，但是新加坡毕竟小，在东南亚国家中，印尼的人口红利互联网环境决定了印尼一定是重点地区。
拉美国家首选墨西哥与巴西 对自身要求较高
曾记得过去两年内不断有拉美市场是更为广阔市场以及更大潜力市场的判断，实际上拉美国家和地区的流量情况，局外人很难明了。戴海燕表示，曾记得有篇海外数据报告，数据结论是拉美国家用户的ROI特别高。但是这个东西我觉得要辩证的看。
拉美国家以西班牙语为主，要求你对西班牙语产品的认知度、人文风俗等要特别把握到位才可以。而且拉美的整体网络环境，整个的互联网环境也并不是像传说中的那么好。墨西哥可能是最好的，Vision Mobile也接触了不少开发者，他们有新闻类、工具类、游戏类的，他们均以墨西哥为主要市场来拓展拉美。金砖四国的巴西也是拉美重镇，但巴西的政治环境并不是特别好。因此，我们也在拉美地区在做一些铺垫，等到时机成熟，该大规模投放，大规模拓展的时候也会发力。
Vision Mobile业务发展加速 服务更加垂直
据戴海燕介绍，目前Vision Mobile整个业务分为几个部分，一个就是效果广告，具备自服务营销平台，这个平台可以进行线上的智能投放，包括优化。如果手里有相对质量好的流量，海外广告主他们自然也会找我来测试去进行投放。我们会更多的将效果类广告这块作为我的整体业务的重心业务。合作方主要有两个层面，国际上以ADN(综合性移动广告平台)合作为主，国内以直客为主。另外，我们还有自己的SSP平台，SSP平台我们已经完备，年后会正式启动，会与海外的DSP平台进行广泛合作。此外，我们现在已经代理了Facebook和谷歌的广告投放，年后我们会启动整条线上的广告优化，目前Vision Mobile的业务线是这样一个布局。
放长眼光做服务 专注后续长期合作
作为一家新的公司如何获取客户信任相信很多人都有自己的秘诀，而戴海燕的秘诀只有一个，做好服务，谋求长期合作。戴海燕介绍道，APP出海主要两类，一个就是工具，一个就是游戏。工具类的APP出海，肯定将来会有变现的要求，所以前期做推广时，我们就已经开始考虑如何帮助其变现。Vision Mobile在APP变现上非常有经验，因此客户会根据我们的建议调整优化产品。这更有点类似“私人订制”一样的服务，Vision Mobile不会在推广收益上进行过多要求，我们追求的是后续推广和变现的长期合作。
大规模出海的时机还欠火候 练好内功再出海不迟
近几年来，随着海外公司进入中国，中国广告平台走向全球，已经有越来越多的声音显示，全球市场再向中国企业发出召唤，我们也看到了很多公司在海外有所斩获，时至今日，一个问题时常萦绕在记者脑海——对于中国互联网企业、开发者来说，大规模出海的时机到了吗?
戴海燕认为，大规模出海的时机还没有完全到。虽然很多出海的APP，它是抓到了用户，但还是缺少一些欧美、日韩等地的优质用户，当然还有产品本身的问题。因为这些国家不乏优秀的开发商，竞争激烈;且如果你的本土化能力不够，也会影响你的推广。所以我觉得中国的开发者需要出海的话，你还是要多练练内功，不能说是为了短平快而复制一个产品，这在海外竞争力不够，毫无意义。
