谈起TCG游戏，给人的第一印象是“烧脑”第二印象是“小众”，但TCG游戏的用户的忠诚度与平均消费水平可以说凌驾于很多种游戏类型之上。在TCG手游这一领域，暴雪的《炉石传说》可以说是一款超级产品，曾在2015年以一己之力支撑暴雪全年财报，并其在2016年月活人数提升20%、与《守望先锋》分庭抗礼。近期，随着各家游戏企业新品的逐步披露，我们惊人地发现，2017年的暑期，TCG手游有再次爆发之势!
网易游戏2017年度发布会上宣布推出自研全平台TCG游戏《秘境对决》并代理日本游戏公司Cygames所开发的《影之诗(Shadowverse)》剑指TCG领域;腾讯6月末iOS上线首款集换式卡牌手游《英雄战歌》;最后是各大中小厂商相继跟牌，蜂芒游戏与金刚游戏推出了《我叫MT英雄杀》、咪咕游戏代理发行了《这很西游》、心迹网络独代了《万灵召唤》等等。一线大厂的进驻，多线中小厂商的加持，当前的TCG手游俨然又站在了风口上。然而这一次，TCG手游是否能够真正的“飞”起来，落户到千千万万手游玩家的屏幕上呢?上方网记者在搜索大量的TCG资料以及试玩多款主流TCG手游之后，又针对TCG手游的爆点、难点以及发展进行了系列采访和分析，希望在此基础上探讨TCG手游市场未来发展的可能，为想要在这一细分领域发展的企业提供参考。
2015年TCG的热潮2017年将再次汹涌
TCG游戏相信大家并不算很陌生，其产品原型可以追溯到上世纪九十年代的《万智牌》，从2015年以来，多款产品曾一度引起业内关注，例如《炉石传说》《倩女幽魂录》。还有英雄互娱曾寄予厚望的《像三国》，最终因营收欠佳活跃人数下降不得不从自家HPL电竞比赛项目中移除。2015年《炉石传说》诞生，让TCG游戏一度成为很多行业人口中的“爆点”。然而两年过去，行业内虽有无数的TCG手游，如《万智对决：起源》《暗杀神：弑神编年史》《口袋妖怪TCG》等等，但依然没有从量变到质变的转化，从而形成产业规模。行业人口中的“TCG蓝海”也就这么被搁置着。2017年下半年，在众多游戏厂商的深度挖掘之下，这一沉寂已久的游戏类型似乎又迎来了一次大浪潮。
TCG游戏用户规模庞大 但用户培养和转化成本不低
TCG手游的用户规模有多大?针对这个问题，上方网记者查询了多方数据，暂无直接的数据做依托。不过，TCG游戏的数据可以借鉴一二。在手游兴起之前，日本知名TCG游戏《游戏王》在2013年3月公布数据：全球销售总张数突破251.75亿张，还被列入吉尼斯世界纪录，另外，《游戏王》在2013年3月举办的第100届游戏王冠军赛("Yu-Gi-Oh! Championship Series")也因参赛人数超过4364名，被吉尼斯世界纪录承认为“世界最大的TCG赛事”。从这点上，我们已经可以看到，早在多年前，世界顶尖的TCG游戏已经打造了一个巨大的线下卡牌帝国，在这一国度里拥有无数的TCG游戏玩家。
此外，根据5月最新数据，暴雪推出的TCG手游《炉石传说》全球累计用户数突破7000万。在全球最大直播平台Twitch上的2016年游戏总观看时长游戏榜中，凭借4.71亿小时的观看时长排名第4。而在国内最大的网络问答社区平台知乎上，玩家对《炉石传说》的关注度也十分的高，“炉石传说”话题下就有11.7万关注者，超过7700条提问。其关注者数量和话题数与当前热门手游《王者荣耀》不相伯仲。从这两个数据上我们可以看到TCG手游线上与线下拥有庞大的用户群体。
网易游戏《秘境对决》主营销夏鑫城谈道，“国内曾经拥有较多桌游玩家，手游市场也培养出了不少的高端卡牌游戏玩家，这些都意味着TCG市场目前还是一片蓝海。” 咪咕互娱发行事业部产品经理则表示，“TCG是一个基于桌面游戏衍生发展来的成熟品类，在国内外都有着固定而又忠实的用户群。随着手游市场的高速发展，细分市场尤其是有着固定用户群的TCG市场，会越来越成为大家重视的游戏类型。”
TCG游戏领域仍是蓝海需要克服的难点依然不少
拥有庞大的用户群体，目前尚只有一款《炉石传说》手游拥有比较高的用户粘性，我们知道在手游细分领域中，3-5款热门游戏是比较常见的配比。毋庸置疑，TCG游戏在当前的手游市场的的确确是一个“蓝海”，其不仅有完整的游戏机制，也有庞大的用户规模。但是，这些优势却未必能够直接为游戏企业所用。首先，游戏企业需要考虑TCG线下游戏玩法与线上游戏玩法的取舍;其次，线下用户与线上用户的转化问题;最后，先行者和后行者的用户竞争问题以及未来游戏市场的增量来源等等。这些都是游戏企业在深入TCG游戏领域必先思考的问题。而可以肯定的一点是，其用户培养和转化成本并不低，难度也颇大，这也是为何在这么长的时间里，TCG游戏都未能真正崛起的原因。
TCG游戏类型“吸金”能力很强 但玩法移植难度更高
TCG游戏类型“吸金”能力很强，这点从《游戏王》《炉石传说》等游戏的企业收入上完全可以看出来。2016年《炉石传说》在全球获得3.95亿美元的收入。然而，即便是TCG游戏类型“吸金”能力再强，也并不是所有游戏企业都能轻松驾驭。其线下玩法的移植难度曾让很多的游戏企业望而却步，就连深爱TCG游戏的玩家也不曾看好TCG游戏在移动领域的发展。知乎上一位玩了多年TCG桌游的玩家@rtdk这样谈道，“个人认为，TCG未来的玩家群体只会注定越来越窄，因为相比诸如《王者荣耀》，它实在是太难对新玩家产生吸引力了。所以，未来TCG只能越来越小众，逐渐走上《战锤40K》或者兵人模型沙盘战争之类的边缘化的道路。”
此言论或许有点激进，但是对于大部分的手游新人而言，TCG游戏的难度真的很大，单单规则这一方面，就足够让人却步，更何况其游戏中的卡组、策略和战术问题。因此，对于想要深耕TCG游戏市场的企业而言，TCG游戏移植最关键的问题是解决游戏深度和上手难度的矛盾。2015年《三国杀》的联合创始人之一、现任杭州边锋副总裁杜彬在接受记者采访的时候就曾坦言：“TCG从游戏形式上来说，就摆脱不了复杂性，而复杂程度又与用户规模成反比。因此，在将其移植到移动端时，不仅要简化游戏概念，还要通过UE/UI和动画，把游戏规则自然地融合进去，尽可能让玩家通过这些因素来直接了解游戏规则。”
做减法看似简单实则很难。
近些年，深耕与TCG游戏领域的企业也在积极的解决TCG手游中游戏深度和上手难度的问题。如暴雪在《炉石传说》中采用了“化繁为简”的策略。在承袭了WOWTCG和万智牌的模式之余，将万智牌传统的“进攻-阻挡”的防守方主动结算模式改成了进攻方主动模式，在玩家的自己的回合，可以任意为自己的仆从和英雄指定攻击目标，除非被对方拥有嘲讽技能的仆从阻挡——这种游戏模式让战斗更直观，更快捷。而这一层面的改进，不仅加快游戏速度，也降低游戏门槛。另外，在资源的配置方面，《炉石传说》采用自动的分配模式，即玩家每个回合只抓一张资源和一张手牌，这一设置同样降低了玩家上手难度。
在这一点上，网易游戏的《倩女幽魂录》也是如此。《倩女幽魂录》在资源设置上保留了万智牌中的地牌的概念，又取消了万智牌中地牌的种类，保证了游戏的策略性，又不会造成玩家较大的学习成本。另外，《倩女幽魂录》在每个回合中增加了新道具法力玉系统。该系统的运用使得玩家在每回合出牌时有了更多选择，可以规划更加深入的策略，同时也使战斗变得灵活多变。
可以说，在TCG线下玩法的移植上，大部分的游戏企业都在做“减法”。而经过《炉石传说》《倩女幽魂录》等TCG游戏的市场摸索和用户培养，TCG游戏在市场中较此前有了更大的成功机会，尤其是在MMO、MOBA、FPS游戏盛行的当下，游戏企业更热衷于摸索其他游戏类型的突围机会。而在一系列条件的冲击下，2017年TCG手游迎来了一段小爆发。
对于这一爆发的原因，网易游戏《秘境对决》主营销夏鑫城在记者采访的时候谈到，“最近几年TCG市场份额急速提升，让众多游戏厂商意识到TCG市场的潜力，根据游戏两年的立项研发，一年测试为期，大量TCG产品集中在2017年涌现并不意外。”咪咕互娱发行事业部产品经理也认同这一观点，他表示，“卡牌游戏的海量存量用户在经过一代卡牌《我叫MT》、二代卡牌《刀塔传奇》后，对于游戏策略性和手操的要求有了更高的需求，主播和移动电竞的成熟和高速发展，对于强调策略和对抗的TCG类游戏有着更高的偏爱度。”
企业竞争中先行者优势明显 后行者需紧抓核心用户
当TCG游戏庞大的市场潜力开始被挖掘，游戏移植难度一步一步被瓦解之后，TCG手游市场也迎来众多大中小企业的入驻。而在这一领域中，先行者的优势已经相当的明显，目前国内大部分的TCG手游玩家集中在了《万智牌》《炉石传说》上，后行者要做的不仅仅是玩法的创新还有紧抓核心用户。在这一点上，腾讯、网易、咪咕互娱、蜂芒游戏的做法或许能够为有志于TCG游戏领域的企业所借鉴。
腾讯游戏的《英雄战歌》在TCG的基础上加入了随从卡牌创新玩法。在游戏中，卡牌类型设计分为英雄及随从卡牌、技能卡牌、陷阱卡牌等，并且除了一些中立卡牌外，大部分的卡牌都有着明确的属性阵营分类。另外，在游戏模式上加入了推塔和租借牌组的功能。最吸引人的一点，在于其游戏中套入了MOBA游戏的设定，并且沿用了《王者荣耀》的各类历史英雄。这一举措能够有效转化一部分《王者荣耀》的用户。腾讯打出的是“TCG+MOBA”概念。
网易游戏此前就曾用《倩女幽魂》IP去探索了TCG游戏市场并获得了不错的成绩，今年下半年，其不仅自研TCG手游《秘境对决》，还大手笔引进了知名TCG游戏《影之诗》，大举布局细分领域。目前《秘境对决》《影之诗》手游均未上线。但是在上方网记者的采访中，网易游戏《秘境对决》主营销夏鑫城也透露了游戏的玩法。他谈到，“《秘境对决》有独创的延迟底牌机制和各种新机制，能够服务对战卡牌中深度策略玩家。另外，《秘境对决》还采用了有利于新手玩家循环渐进的RPG场景式指引，并提供多项TCG从未拥有的新手教学功能。”从这一消息来看，《秘境对决》手游不仅能够培养TCG新手玩家也能保证TCG深度玩家所要求的策略性。至于游戏具体的好玩程度有多高，我们只能静待游戏的发布。
相比于网易游戏《秘境对决》的神秘，咪咕互娱的《这很西游》和蜂芒游戏的《我叫MT英雄杀》已经开始接受市场检验了。从目前各方评价来看，这两款游戏的成绩都非常的不错，玩法也足够的新颖，门槛很低。咪咕互娱发行事业部产品经理透露，“《这很西游》一方面采用了耳熟能详的西游记作为游戏世界观背景，降低了玩家的理解门槛，又采用逐级开放卡库的设计思路。让玩家在可控的策略开放中，去感受TCG游戏的乐趣。”
蜂芒游戏的《我叫MT英雄杀》同样采用了知名IP来降低了用户获取的成本和转化难度，并且在玩法上加入了很多的创新点。这些创新点的加入使得这款游戏玩法更加的“混搭”，即有TCG游戏的玩法也有回合制策略游戏的模式。蜂芒游戏《我叫MT英雄杀》制作人李思桐在记者采访的时候谈道，“《我叫MT英雄杀》选择借鉴集换式卡牌的优点并大幅降低难度。在传统TCG竞技玩法的基础上加入了更多进阶、升级、时装等提升卡牌实力和外观表现的玩法。”在试玩的过程中，上方网记者也发现《我叫MT英雄杀》确实在TCG卡牌手游中实现了副本挑战和休闲模式的规划并且在竞技也有了2V2模式等一系列简化设计，创新力度很大。
从这些企业的TCG产品中，我们能看到几个非常明显的特点，一是游戏企业已经在做TCG产品线的开拓、细化和深耕。腾讯开拓TCG市场，利用《王者荣耀》MOBA元素和角色进行导量。网易游戏开始深耕TCG游戏领域，并且紧抓核心用户，《秘境对决》抓取的是TCG深度玩家，而《影之诗》抓取的是二次元TCG玩家。二是，利用知名IP来降低用户的获取难度和成本。咪咕互娱的《这很西游》以及蜂芒游戏的《我叫MT英雄杀》均是采用知名IP的方式，并且它们均在TCG的玩法上加入了休闲副本的模式。“TCG+”混搭或将有新的发展。
另外，在这些企业的布局上，我们也不难发现游戏的市场增量来源以及破局的做法。短期来看，在TCG线上玩家和线下玩家未完全融合，用户市场规模庞大，但用户培养和转化成本均高的情况下，企业扩展用户最关键的方式是让游戏变得更易理解和上手，并且通过大量的营销传播手段向其他细分领域进行渗透。
TCG是移动电竞不可或缺的一部分 但路还很长
TCG游戏本身就是一个具备竞技性的游戏类型，在线下TCG时期，一款受欢迎的作品必然会有一系列成熟的赛事体系来推动着产品健康发展;当TCG电子化后，电竞比赛的出现也是顺理成章。目前多数行业人士都对TCG游戏的电竞化保持高期待。上方网记者也认为，未来TCG会成为移动电竞极重要的一部分，不过这条路同样也有些漫长。
在此次的采访过程中，网易游戏《秘境对决》主营销夏鑫城对于TCG的电竞化很乐观，他谈到“《万智牌》《游戏王》等桌游，一场赛事也有几千人参与。随着移动端TCG的兴起，必然所普及的玩家人数更多，相应举办的赛事规模和频率也会加大。当TCG鼎盛之后，行业也进入一个群雄逐鹿的年代，胜出者绝非是坐拥海量资源推荐的一方，而是最终以匠心塑造品质和降低TCG门槛的一方诸侯才能割据一方。”
咪咕互娱发行事业部产品经理与夏鑫城的观点不谋而合。在咪咕互娱的产品经理看来，“TCG游戏已经是移动电竞不可或缺的一部分了。当前《炉石传说》《皇室战争》已经是各大游戏直播网站重要的组成板块。未来，随着用户的成熟和市场的发展，TCG游戏市场不但会成为庞大手游市场的重要组成部分，TCG游戏市场也会随着市场发育逐渐细分，在不同的子类型中获得各自长足的发展。”
相比于网易游戏和咪咕互娱对TCG电竞的期许。蜂芒游戏也已经有了未来的初步规划，蜂芒游戏CEO隋熙表示，“蜂芒游戏的核心方向就是在电竞产品上持续发力，三年内我们会在产品层、线上线下电竞赛事上努力，打造出蜂芒游戏的自有电竞品牌。而目前《我叫MT英雄杀》的移动电竞已经在计划之中了。”
写在最后
首先非常感谢如网易、腾讯、咪咕、蜂芒等游戏企业在TCG手游领域的探索，是他们的努力，让玩家在细分领域拥有了更多的选择机会。此外，关于TCG电竞与直播的未来发展，相信这也是大势所趋，考验游戏企业的不仅是自身的经济实力、研发能力，还有各方面的综合实力。
从TCG游戏的发展历程来看，此次TCG的小爆发是否能够以星火燎原之势席卷整个游戏市场目前还有待商榷。在赛事组建、战队组建方面要解决的问题并不少。因此，除非有雄厚的资金以及丰富的电竞赛事经验，不然，初入局的游戏企业还是应该把精力放在关注产品本身上去。
上方网记者认为，成功的TCG手游应该在“技巧策略”、“氪金程度”和“运气成分”三方面做足平衡，同时也要抓住用户心理，加强游戏质量和体验。这样的TCG手游才可以受到用户欢迎，在与直播、与移动电竞比赛进行无缝对接，从而成为手游领域的“爆款”。群雄逐鹿TCG手游蓝海，究竟下一程谁可称王?我们拭目以待!
