在当前飞速发展的移动互联网时代，市场无时无刻不在变化，如何顺应潮流稳固企业发展拓展业务成了游戏企业必须思考的关键。为了在这一场移动互联网变革中脱颖而出，游戏企业要么不断稳固自身业务的发展，要么拓展其他业务深入新兴领域，要么出海探索新世界。
多益网络市场总监窦晓隽
而这一切，统统都在多益网络的布局之中。可以说，近些年，多益游戏的大动作从来都没有停歇过，尤其是2017年，多益网络不仅发布了《梦想世界3D》、《神之物语》、《超凡战纪》等多款精品大作，游戏类型覆盖MMORPG、MOBA和沙盒领域等多领域，而且还拿下了505 Games 的3D冒险沙盒《传送门骑士》的国内代理权，实现海外游戏代理业务。另外，在IP建设以及泛娱乐生态布局方面，多益网络也是收获颇丰。
今年的ChinaJoy上，多益网络以966平米的巨大展厅规模高调地向外界展示其游戏成就，上方网记者也在这一展台中采访了多益网络市场总监窦晓隽，就多益网络的产品规划、战略布局以及行业发展进行了探讨。
【以下为采访实录 略有删节】
【上方网记者】：多益网络在本次ChinaJoy上带来了哪些新品?
【窦晓隽】：2017ChinaJoy，是多益网络首次进驻玩家馆，我们带来了《传送门骑士》、《梦想世界3D》、《神之物语》和《超凡战纪》四款年度新品。其中，《传送门骑士》在ChinaJoy现场还原了游戏场景，并将游戏画面实景放置其中，令玩家身临其境。至于《神之物语》，此前只在媒体做过内部测试，暂时还没对外测试过，此次CJ也是其首次以新游的身份跟玩家见面，我们希望通过玩家现场体验来接纳更多的意见和建议。
【上方网记者】：目前这些产品玩家的反响如何?
【窦晓隽】：《传送门骑士》试玩区经常坐满，这款游戏画面很棒，现场有不少女性玩家在试玩。《神之物语》也颇受欢迎，暴走团队也在我们的主舞台上进行了一次3v3的pk。目前这两款作品现场试玩反馈还不错。另外比较让我们意外的是，《超凡战纪》作为一款即时制大型MMO，不仅备受男性玩家喜爱，也在此次的展示中得到了不少女性玩家的青睐。说实话，现在做端游非常的不容易，如今能够得到这么多玩家的认可，我们觉得还是蛮欣慰的。
【上方网记者】：今年端游的比例是有在增长的，虽然相比于手游而言还是较为缓慢，您如何看待未来的端游和手游发展?
【窦晓隽】：手游的便捷性跟用户碎片时间非常契合，但是如果想让用户得到真正有深度的游戏体验，端游还是无可替代的存在。前几年，手游的发展迅猛，许多游戏企业投身其中，这对于市场而言可能存在过热现象。现在，很多企业都开始看清市场，理性回归，这本身就是一个很好的现象，对于我们公司而言这也是一件非常好的事情。因为多益本身就是以自研自营，以做精品游戏为核心导向，用户把重心重新转移到真正的游戏体验，对于我们而言再好不过。当前的整个游戏行业包括媒体、厂商、渠道都在往精品游戏方向发展，这对于游戏行业的健康发展更有利。
【上方网记者】：
《传送门骑士》、《梦想世界3D》、《神之物语》、《超凡战纪》四款产品特点鲜明，请问多益的产品布局与整个多益2017年的泛娱乐布局是怎样的?
【窦晓隽】：从去年开始，我们就已经在跟进IP与品牌这一方面的工作。目前《神武2》在品牌搭建上已经有所收获。去年开始《神武2》就和浙江卫视旗下热门综艺以及影视项目进行合作。其实，在泛娱乐方面，多益做的比较早，在2011年就推出过游戏主题曲，那时主题曲还不是一种很热门的宣传方式，此后也与网络节目有过合作。我们是一个比较愿意去尝试新东西的团队。今年，我们公司《神武2》、《梦想世界》两个重要IP，都将会有新的动作。在IP建设方面都将会多方面尝试不同的合作，例如影视、直播等等，这部分事项还在洽谈之中，我们会第一时间告诉大家。
【上方网记者】：针对不同产品有不同的营销推广策略，泛娱乐道路上的获客成本(流量成本)与单纯的广告以及流量采买相比，是否更有优势?
【窦晓隽】：其实品牌的建设跟广告流量采买是相辅相成的。当IP起来之后，对直接的效果采买是有促进作用。只有当一个产品质量得到用户认可，口碑建设起来了，IP文化才能建立起来。那个时候再去做一些大众的、娱乐的东西，就是大家说的泛娱乐，才有人呼应你。一个产品本身还没有成功，产品质量还没有达到一定高度的时候，去做过多娱乐性尝试其实不见得对产品好。只有在产品质量达到一定的水平，那个时候吸引来的玩家，他们才会在一个好的游戏环境下，体验到游戏的乐趣和诚意。
很多时候，我们的产品都是在不断的修改当中成长的，就如我们自己经常说《神武2》是改出来的，刚上线的时候跟现在的时候是完全不同的游戏，我们的研发团队，运营团队每天加班加点的改，玩家的反馈，我们认可了就马上改，只有在这种态度之下，产品才能够达到今天这样的完成度。
【上方网记者】：多益网络以回合制游戏产品被业内所熟知，发布的新产品不仅包含回合制产品，还有端游MMORPG与沙盒类游戏，是否意味着多益看好MMO端游与沙盒类游戏的成长?
【窦晓隽】：多益网络是一个很愿意去尝试新鲜东西的公司，我们有很多互联网产品，尝试过很多游戏类型，哪怕最终没有像其他的平台那么成功，但我们都愿意去不断的尝试。像沙盒，沙盒的确是逐渐的在这两年热起来了，好几年前沙盒一直是算小众游戏，随着年轻玩家成长环境的变化，游戏行业的发展，大众能够接触到的游戏类型也越来越多。这种游戏模式也逐渐受到年轻人的喜欢，这一市场也是未来需要考虑的地方。而端游MMO是我们一直在坚持的，事实证明玩家还是会认可好游戏的。
【上方网记者】：是不是做手游成功和失败率风险挺高的，而端游确实是一个可以长期保持或者说长期运营起来能够带来长期不断收益的?
【窦晓隽】：不管做端游还是手游，成功率都是很低的，因为涉及的东西太多了，时机、产品的新鲜度、受众度等等。手游行业每年有上万款产品出来，能让我们记住的手游很少，端游更不必多言，每年好多大厂商都在出端游，但是能够成功的也只是很少一部分。所以不能够单纯用手游和端游来区分。
【上方网记者】：多益网络《传送门骑士》应该是首次尝试代理游戏产品，是出于怎样的考虑?
【窦晓隽】：中国的研发团队跟国外的研发团队风格的确有很多不同，我们可以向别人学习和交流;另外，这对于我们而言也是一种新鲜的尝试。此次《传送门骑士》也不是单纯的引进，我们不但拿到了国内独家的PC单机版和手游单机版，后续我们还会开发网游版，《传送门骑士》网游版将由我们完全独立开发。多益目前已积累了大量的高端游戏玩家，我们可以去选择他们喜欢的类型。
【上方网记者】：目前多益还有哪些产品在研，未来还将尝试哪些游戏类型，据悉2015年净利润已经过10亿，2017年的指标会不会更大，压力如何?
【窦晓隽】：想尝试的游戏类型有很多，在研的产品各个类型都有。我们内部会有比较严格的内部测试和评测，如果这个产品没能通过内部测试，就不会对外公布。目前对向外公布的产品一定是在内部至少有了初步认可的产品。指标方面，我们公司没有一个特别硬性的KPI，我们都在赴全力去做好我们热爱的事情。
【上方网记者】：回合制是个有着悠久历史的游戏类型，在回合制上做创新，现在是不是很难?多益自身的优势在哪里?
【窦晓隽】：创新一定是难的，目前多益的每一款产品都会有其独特的创新点。比如说《神武2》手游，我们做的创新设计是业内少有的，比如用以解决用户沟通问题的语音聊天系统。社交这块是游戏玩家和核心需求，因为人类本身无论玩不玩游戏都会有社交的需求。当然，创新不能为了创新而创新，如果你是为了创新而创新，不考虑到用户的实际体验，即使这个创新最初看起来多么新颖，时间久了之后，也会因为用户体验不佳而备受诟病。
【上方网记者】：今年据我们观察多款变种回合制游戏已经发布或待上线，例如CCG卡牌游戏的回合制游戏等等，多益有怎样的考虑？
【窦晓隽】：其实回合制是中国历史以来非常经典的一个玩法，比如说围棋、象棋都是你走一步，我应一招的回合制，市面上也有很多结合其它玩法的作品存在。我们的《神之物语》是一款以经营和策略PK为主要特色的回合制手游，能给玩家带来一定程度上的新鲜感。而《梦想世界3D》主打的是更为深度回合策略，则会得到喜欢回合制策略战斗深度玩法的玩家青睐。现在的回合制游戏，确实融入了很多新玩法，所以未来在回合制上，多益也会进行更多新玩法的探索，并将新的玩法与我们的产品融合。
回顾这一年多益网络的发展，无论是《传送门骑士》的引进，还是《神武2》的IP建设，我们都不难看出其正在全面布局泛娱乐生态圈。加之，多益网络本身在游戏领域耕耘多年，旗下有丰富的游戏IP资源，能够衍生的泛游戏产品不计其数。因此，在今年众多的泛娱乐生态布局企业中，多益的发展相对突出，相信未来的发展也将更加的快速。我们期待有更多的企业在泛娱乐领域发展，给玩家提供更多有趣的产品。
