由硅谷领先移动营销平台AppLovin举办的AMPLIFY系列开发者沙龙北京站近日在三里屯瑜舍酒店圆满落下帷幕。此次活动主题围绕移动视频广告如何强势主宰用户获取展开。圆桌论坛由AppLovin战略合作总监游苗主持，并邀请到了App Annie大中华区商务总监曾伟伦，AppsFlyer中国区总经理王玮，游族海外数字广告总监惠汇和Zenjoy(创智优品)高级市场经理仝希共同探讨这一话题。
AppLovin开发者沙龙圆桌论坛
上世纪90年代中国互联网广告兴起，横幅广告快速成为广告主竞相追捧的主流广告形式。随着移动端的迅猛发展，很多从业者将互联网的广告模式复制到了移动端。由于手机屏幕的限制，横幅广告并未延续PC端的辉煌反而在用户体验上遭遇寒流。直到2013年视频广告的兴起，弥补了图片广告传递信息的空白。同时也使受众告别了被动式的广告体验。
游族海外数字广告总监惠汇
惠汇和仝希在谈到视频广告时一致认为，视频广告不仅在内容上更为丰富，同时还能够带来更高质量的用户，尤其是奖励式视频广告所带来的用户终身价值(LTV)要远远高于其它形式的广告。视频广告的快速发展也将刺激其它广告模式的进步与完善。例如，图片广告目前也拥有了会动的横幅广告。此外，交互式广告、可试玩广告、360度全景广告作为视频广告的延展，形成了广告市场的良性循环。
Zenjoy(创智优品)高级市场经理仝希
此外，在提及视频广告素材制作以及不同国家使用的策略时。仝希认为，在筹备制作广告素材前要首先明确目标群体，其次要充分了解目标受众的喜好，明确视频作品的使用意图。例如以品牌宣传为目的和以市场推广为目的的视频素材风格差距就非常明显。最后，在确定视频类型后，要根据自身游戏类型、预算和发布时间节点选择制作团队。如果公司预算充足并希望达到轰动效果，国外的专业制作公司也不失为是一个好的选择。但通常CG和游戏动漫相结合或真人拍摄结合的视频成本都在百万美元以上。对于独立游戏开发者或小的游戏团队，使用内部团队能够达到高效、低成本且快速上线的效果。
慧汇表示，游族在2016年开始做视频广告，并组建了自己的视频广告制作团队。在面对海外市场时，会根据不同国家文化和背景的差异来制定策略。但无论是发达国家亦或是发展中国家，核心玩家对游戏的诉求是一致的。首先要把握产品的视频基调(建议以朴实性作为统一的基础);其次，针对一些国家的文化特点，要抓住该市场的热点话题和动态。与视频素材进行结合;最后，在公司内部寻找一些拥有不同国家文化认知和留学背景的同事贡献一些想法和建议。另外，游族内部的设计团队和市场团队是一个团队。这样的优势在于当设计团队完成素材后，市场部门会以实际受众的角度快速检验视频在推广市场的有效性，并及时提出修改意见，从而实现效率最大化。
站在服务商的角度，王玮表示除了Facebook和Google这种大平台外，第二梯队目前使用的全部都是视频广告平台而且排名非常靠前。从全球广告投放的趋势来看，主要的广告预算也集中在视频广告平台。例如Facebook75%的流量来源于视频，而视频广告已经成为目前最主流的广告形式。从全球拓展区域来看，中国广告主过去会将目标锁定在低成本、低风险且与中国文化背景相近的日韩、香港和台湾等周边国家。然而今年例如网易手游等广告主直接将目光瞄准如美国、加拿大等一线市场进行获取用户。随着中国广告主在全球市场的不断探索，大家对游戏出海的信心越来越强，同时一些广告主更注重视频广告在品效合一中发挥的作用。
AppsFlyer中国区总经理王玮
曾伟伦谈到，根据App Annie 针对10个行业1200名 App 专业人士的调查，57% 的受访者表示视频广告是最有效的创收方式。
目前在iOS平台视频素材的使用占到全球广告市场份额的30%-35%。在一些特定的节假日，例如暑假、感恩节或中国农历新年，视频广告的份额可以达到40%-50%。像美国这样的一线国家在特定时间节点，视频广告素材的使用量可能达到7成。从行业趋势来看，视频广告在全球广告市场的地位优势明显，越来越多的游戏厂商也在专注游戏素材的调整与定位，这更利于游戏的推广。
App Annie大中华区商务总监曾伟伦
在圆桌论坛中，嘉宾们一致认为智能手机硬件的发展和广告形式的变化相辅相成。从广告形式的演变之路可以清楚的看到，从文字到图片到视频，它往往是与带宽、手机运算能力和硬件技术提升而前行的。在未来的几年中，随着AI的兴起，基于大数据，神经网络和机器学习的算法，也许未来的广告的形式能将每个人和周围的场景互动起来。但无论广告形式如何发展，广告主都需要清楚的了解其产品所投放的市场、当地经济发展水平并合理配置资源和技术的使用。而最关键的一点，也是现场嘉宾与观众一致认同的，就是无论做产品或者变现，以用户为本才是发展的关键。
图左至右：AppLovin战略合作总监游苗;App Annie大中华区商务总监曾伟伦;AppsFlyer中国区总经理王玮; Zenjoy(创智优品)高级市场经理仝希;游族海外数字广告总监惠汇;AppLovin亚太市场总监奥恩;
AppLovin团队期待携手更多移动行业资深人士，与广告主和开发者士再次相聚下一站AppLovin AMPLIFY系列沙龙。
【主办方介绍】
AppLovin AMPLIFY系列沙龙旨在为广告主和开发者分享全球移动营销领域的最新技术、未来发展趋势以及行业最佳实践等话题，助力其高效触及新用户并提升应用变现能力。据Appsflyer最新发布的《2017广告平台综合报告》显示，AppLovin在北美和西欧游戏类iOS综合实力与安装量排名位居第二。目前，AppLovin平台已经覆盖全球20亿移动终端。 AppLovin总部位于美国硅谷核心的帕罗奥多，并在旧金山、纽约、伦敦、北京、东京、首尔和柏林设有办公室。
