3月21日上方网消息，为期两天的2016第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于18日在北京国际会议中心盛大开幕。在18日下午举行的“当HTML5跨越破冰时代”上，白鹭时代联合创始人马顺仁做了主题为“H5游戏将跨入精品化时代”的精彩演讲。
自年初HTML5千万爆款游戏诞生之后，业界更多是对亿元流水的期待，手机页游的未来走向成关注点。白鹭时代马顺仁指出：未来HTML5游戏将跨入精品化时代。
对于开发者来说，游戏做好后最关心的还是用户流量的问题。如何帮助开发者去找到游戏的核心用户，帮助渠道更好地更加方便地发现优质的游戏、优质的内容，是白鹭最大的价值体现。
为了帮用户打造游戏精品，白鹭提供了一个链接开发者、第三方、渠道的综合服务平台——egret 开放平台。用户在白鹭开放平台中可一站式接入上千家渠道，解决游戏用户流量问题;还可实时查看产品数据统计及“VIP用户”分析，助其更加合理地商业化运作，适应市场需求。开放平台流程产品化，产品服务化，服务精细化的三大服务策略，还将进一步助力用户缩减运营成本。
2016第十二届TFC全球移动游戏大会官网：http://tfc2016.sfw.cn/
大会专题：http://www.sfw.cn/s/tfc2016
第12届TFC大会主会场专题：http://www.sfw.cn/s/12tfc
当HTML5跨越破冰时代专题：http://www.sfw.cn/s/html5lt
下为精彩演讲实录：
感谢各位小伙伴，在国际会议中心又一次跟大家见面了，去年12月份白鹭搞了一个H5大会。去年12月份我有讲整个资本市场、整个大环境，HI在这样的环境中一直充满着争议一路走过来。有的人会觉得H5的起步慢了一些，时间会长一些，有的人也会觉得发展得很快。站在白鹭的角度怎么看待这个市场呢?整体来说整个H5的市场发展速度超过了我们的预期。前年的一个完全没有商业化的游戏到今年已经有月流水500万的游戏出现，这个行业发展非常快。白鹭最近在新三板登陆了，这预示着整个H5行业和白鹭现在做的事情非常被资本市场看好，预示着我们在今年登陆资本市场之后也许能够把这个市场做得更好。
接下来开始我今天的主题。根据Dataeye发布的最新消息，HTML5用户市场已经达到1.7亿，我们现在可以看到市面上的游戏越来越多，陆陆续续的很多游戏都面市了。我们可以把去年定位为H5的元年，这个定位是蛮准确的，2015年可以把H5游戏叫做从无到有，从有到多，到了今年应该从多到好，从好到精。看一下H5产品的里程碑式的发展。《愚公移山》到2015年拿到3千万的用户，总流水1500万，2015年10月份出现《西游神传》，这样一款游戏率先突破了月流水500万，12月份立马看到了凌总带来的《传奇世界H5》，这款游戏之前的数据已经过1500万，最新的数据是月流水过2000万。无论在原生市场还是在H5市场，有一个亘古不变的道理是赢家通吃，无论是愚公还是《西游神传》、《传奇世界H5》，都是这样的情况我们现在呼唤精品化，精品化的游戏怎么出来，《皇室战斗》在原生市场特别火，最近有一些文章在八卦，你们只看到皇室战斗特别火，却没有看到这个团队背后干掉了14款游戏。我们现在看到愚公、西游、《传奇世界H5》这样产品的存在，但是没有看到的是整个H5市场有大量的开发者在苦苦想着我的爆款什么时候能够出现。
白鹭今年有一个很重要的使命，怎么样帮助开发者做出一个爆款或者精品化的游戏，我们的使命和最重要的责任在这里。作为一个开发者来说，大家会有一个非常好的想法，当你拿到非常好的想法跟我们聊的时候，去年我们更加关注的是这个游戏什么时候能够出来，我们今年更加关注这个游戏怎么样才能做得更好。一个游戏怎么样才能做得更好?我们要给开发者在游戏品类上的建议，当开发者有好的想法好的品类之后，一定要给他找来非常牛的IP，只有有一个非常牛的IP，有非常好的品类之后，还要有足够牛的技术团队，有足够雄厚的资金实力帮助你把你的想法最终落实到胜利的那一天。作为白鹭来讲，今年我们要关注的点是在这里。
技术层面。通过两年的努力推出十余款技术产品，这些产品目前已经有超过50000的开发者在使用，对去年整个市场流水我们做了分析，2015年市场有70%的营收由白鹭引擎开发的产品贡献的。目前为止我们最新的数据是白鹭加速器Egret Runtime装机达到7亿部，有理由相信白鹭推出的产品是被市场验证过的，可以做到高流水、可商业化并且稳定的技术。在技术层面，我们认为所有的小伙伴不需要担心。
我想跟大家聊一下IP，我们知道H5的创业者更多的是中小创业者，对于他们来讲拿到一个好的IP是蛮难的，大量的开发者会选择打擦边球的方式，就像原生的游戏一样，虽然我没有授权，我去打一个擦边球。我必须要跟在座所有H5从业者提个醒，千万不要有这样冒险的想法。比如原生游戏的现状是就算你没有IP，你发一个渠道，一段时间后也会积累一些用户，等有问题再说，但是在H5的市场你的游戏一旦上架之后，无论今天是1000万的流水还是1000万的用户，你只要存在任何的IP问题、IP风险，明年把你的入口一封，你面临的用户和流水就是零。
一个好的IP能够给游戏带来什么?像《传奇世界H5》这样的游戏的出现，已经不需要我再多说什么了，白鹭今年会在IP这个事情上会尽我们最大的努力给所有开发团队、所有合作伙伴优秀的IP，如果需要这方面我们可以在会后详聊。
第二，投资孵化。我可以透露一下，白鹭从去年年底到现在已经开始发力对于跟H5相关的公司投资，已经做了10余家，还在不断地扩大做这个事情。无论资金还是IP方面有这样诉求的，欢迎会后跟白鹭进行沟通。
这是白鹭从去年5月份开始尝试的事情，我们试图站在白鹭的角度来分析这个行业，基本上每三个月都会面向行业发布一份我们眼中的行业报告，以此让整个行业更早地发现一些动向，了解到行业的苏剧。
跟大家介绍一下白鹭的开放平台。白鹭的开放平台是白鹭去年5月份率先推出的服务型平台，今年我又把这个服务平台拿出来讲，主要是我们通过一年的运营后发现从业的小伙伴们不太了解白鹭开放平台到底是做什么的，我想给我们的平台做一个定义。白鹭平台是连接开发者、渠道、第三方方的综合服务型平台，我提到两个字“服务”，我们认为白鹭这个平台最重要的作用是服务。我们在这个平台上建立了一系列包括云、统计、一站式接入等服务，经过一年的运营之后我们发现了一些问题。因为对于渠道来说我们的想法是能够帮助渠道更好地更加方便地发现优质的游戏、优质的内容，能够更好地进行运营方面的沟通。但是渠道往往会认为白鹭就代表着CP，所以渠道会希望白鹭在CP这件事情上投入得更多，能够不断地在运营商上给予的支持更多。
另外一头CP觉得白鹭就是渠道的代表，就是流量的代表，往往CP会找到白鹭说我的游戏上了之后，除了你的服务之外，你能不能给我更大的量?你能不能给我带来更大的流水?所以我们经过一年的运营之后也在反思这个问题，今年我们重新定义了这个白鹭开放平台。我们今年对白鹭开放平台的定义是三方面，一是我们今年会在H5发行方面大力投入，二是我们会尝试建立线下渠道、自己采量，在流量方面加大投入，最真实地增加用户。三是弱化我们在服务方面的利益体现，把我们在服务方面的利益还给我们的开发者，还给我们的渠道，白鹭把其他两方面的获利最终会投入到白鹭的服务上。
对于白鹭来说，目前已经对接了1000个渠道，今年联合了Apus，最近刚刚对接了台湾的一个很重要的渠道，我们建立了一些战略合作，今年除了在国内渠道发力之外，还会帮助游戏发到整个海外市场。问题来了，对于渠道来说，今年他们不担心是不是有更多的H5游戏出现，他们希望的是我的用户就在这里，你的精品在哪里?
如何推出一个精品化的游戏?如何进行成功的商业化运作?其实我们知道在商业化原则里面有一个二八理论，80%的收益是由20%的用户提供的，这个道理大家都懂。但是我们注意到真正的游戏运营过程中其实没有太多的团队真正地关注你的“鲸鱼用户”也就是VIP用户，这个道理很简单，却没有人关注。为什么?我们注意到往往是研发团队在研发过程中没有好的指导思想或者工具帮他跟踪这些鲸鱼用户。我举几个例子，有的游戏一个服务里面有一两个玩家加起来可以贡献20到30万流水，我的流水是由很多的用户贡献这个想法是错误的，今年在平台上推出一个功能，帮助开发者发现你的“鲸鱼用户”，把你的每个服务里所有用户列出来，对这些用户进行跟踪，我们会帮你分析这些用户的登陆习惯怎么样，消费习惯怎么样。花10万的用户和花1万的用户、花100的用户，他们花费的点是不同的，这种不同体现在什么地方?我们非常直观地在后台帮你显示出来，我们会告诉你这个服务里，比如还是在座的某一个CP，排行榜前20或者花费前20的玩家中，除了前三名的玩家之外，剩下的17名都流失了，都已经超过七天不登陆了，他却不知道，没有关心这件事情。我们今年提出一个口号，你不要等到这些鲸鱼用户流失了才觉得他们是重要的，你必须在当他们出现的时候就要想办法接触到他们，服务好他们。
所以今年白鹭会在这些方面加大投入。会把所有流程产品化，产品服务化，服务精细化，这不仅仅是口号，也是我们现在做事情的理念。平心而论白鹭在2015年有很多做得不够到位的地方，渠道认为我们对接了这么多游戏内容的过程中，我们在运营沟通方面做得不够好。我们跟CP对接过程中发现有大量的渠道要去沟通和协调，我们在这些方面也做得不够好，甚至在结算、合同处理问题上也做得不够好。经过反思我们认为最大的问题是白鹭在面临大量的渠道和大量的游戏过程中，完全靠人已经无法高效地解决这些问题，所以我们今年会在这些方面加大投入。
这是一些更加流程化的东西，游戏之前完全靠人工进行评测，今年我们建立了白鹭的评测体系，你的游戏过来之后我们会组织一个专业团队对你的游戏进行评级，还有一些大用户的跟踪。
跟大家预告一下，白鹭3月22日开始启动我们的官方插件的开发者大赛(了解详情请点击http://event.egret.com/wing/2016/)，这个插件是旨在帮助开发者更好地拓展第三方的服务，比如你能不能在你的开发过程中更便捷地呼起一个调色板，能不能更便捷地把你的photoshop导入到你的游戏。在座如果对这个感兴趣的话可以联系我们。
我今天的演讲就是这些，谢谢大家!
2016第十二届TFC大会简介：
2016年TFC品牌全面升级，跨界整合“B+C”双端资源，携“第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展”和“TAC漫游展”两大展会重磅来袭，深入影响游戏与智能娱乐业界精英，辐射全国50万二次元人群，打造最强漫游资源矩阵。B端展会将覆盖移动游戏、VR/AR、智能玩具和硬件、HTML5游戏、二次元产业、影视泛娱乐IP等多个领域，C端展会将专精二次元，利用国人自制、专业团队、优质原创的强大优势，打造“音影漫游”全景式互动体验。
2016第十二届TFC全球移动游戏大会官网：http://tfc2016.sfw.cn/
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