9月28日-29日，2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展在广州南丰国际会展中心举行，作为本次TFC大会极为重要的组成部分，2016TFC移动游戏海外论坛也同期开展。6waves副总裁唐臣发表主题为《高收入地区游戏全球化的发行方向与策略》的精彩演讲。唐臣从6waves的发行经验入手，展示了其公司在游戏发行领域的实力，他谈到，“6waves的发行实力主要体现在四个方面，第一，有丰富的发行经验;第二，与各企业建立了良好的合作伙伴关系;第三，有全球化的视野;第四，专注于高品质的游戏。
此外，唐臣也以《逐鹿三国》游戏的全球发行为例详细的解释了其公司在各国对游戏本地化、广告推广方面的经验。他表示，“因为海外的市场，整个收入可以做到不错，但相对要求非常高，尤其日本市场，对产品的开发商的要求严苛，游戏企业出海需要仔细考虑。”
以下为演讲实录：
大家上午好，首先感谢上方网的邀请，提供了这么一个好的平台让大家可以在一起分享和交流。出海今年会做的越来越好，很多中国厂商都在海外一些国家取得了不错成绩，今天我分享的内容关于高收入国家的一些出海策略和一些游戏发行方向与运营方面的经验。
6waves我们成立于2008年，现在在北京、东京、台北、香港、首尔和旧金山有办公室，我们在Facebook发行了300款以上的游戏，2014年开始我们把公司的主要业务转型到移动平台，就是做手游业务的发行，现在公司专注于手游的精品于的发行，开发和市场推广。
从2008年成立，2009年我们被Facebook评为全球领先的游戏发行商，2011年有注资，我们成立了北京和东京的办公室，2012年我们首次尝试在移动平台发布游戏，第一款游戏就是《123猜猜猜》，在香港、台湾和北美都获得了非常不错的成绩，被苹果评为了最优秀的本地化的应用，2014年我们开始把整个产品方向转移到重度游戏类型，发了这款游戏，这款游戏国内是由90代发行的，2015年我们做到了日本，做到了日本排行榜前20名的成绩，这应该是中国的游戏在日本非常好的成绩，我们非常荣幸被中信银行评为了优秀企业。
刚开始我们做海外市场的时候，我们做了很多尝试和分析，我们认为在海外的一些市场，我们认为整个市场，成本会越来越高，每年的成本都在提升，我们目前专注的国家基本上都是在谷歌统计的高收入国家，日本、美国、韩国、港澳台，还有北美和澳大利亚和英国，其实都是英文版本的。
这其实是我们《逐鹿三国》在香港近两年的收益榜情况，其实可以看到，基本稳定在前5名的位置，就是收益榜，大部分时间是第一名的位置，这一款产品中我们可以看到，现在的发行策略专注于精品化的产品的发行和运营，我们希望能够更长的用产品为我们或者开发者带来长线稳定的收益。
在海外发行，我们做的基本上是这四块的内容，先说本地化，其实我们现在更多的产品是从国内做出海，也会做一些海外的，包括北美的一些产品，发到亚洲的一些地区，这个产品是北美的团队做的，我们发行到港澳台的时候，我们做了针对本地市场的本地化，我们认为本地的发行公司有多少了解本地的市场和本地的用户，其实这是非常关键的，这个图是比较明显的大家可以看到上面的人设，是原来的开发者做的欧美版本的人设，我们自己发行团队的人员，根据原来的人设重新做了一个亚洲版本的人设设定，每一个人都做了特征、肤色、面部的一些设计，整个设计更加像一款亚洲化的游戏。
在媒体宣传部分，其实这一些高收入国家，每一个国家地区的合作伙伴也都有一些差别，这也是得益于我们多年在海外的发行经验，积累了很多合作伙伴，知道怎么样做媒体的宣传和市场的推广。
广告优化是各个公司非常关注的一块，怎么样优化你的广告，怎么样追踪各个游戏的IOY，让很多广告达到最好的效果，下面这个是社区的官告，包括Facebook和一些游戏的视频介绍。
其实概括一下现在6waves的发行实力在四个部分，丰富的发行经验，建立了良好的合作伙伴关系，有全球化的视野，对全球市场发行的积累，我们专注于高品质的游戏。
下面我重点分享一下《逐鹿三国》的产品，无论是做CP还是准备做海外市场的朋友也好，在海外市场发行的时候，有哪些方面的问题。首先说到本地化，大家都知道三国IP在海外有一定的受众，但不是特别的多，像国内的用户这么多，我们把这个产品发到香港的时候，一开始面临着挑战，因为这个产品是三国IP的产品，我们想说发到香港，怎么给香港用户更加拉近这个产品的距离，我们当时请了一些演员做剧情重现，我们在香港围着维多利亚港做，虽然是历史故事，但用他们身边的景点重新演绎三国故事，他们觉得这更加贴近于他们的生活。左边是一个不错的本地化案例，不是所有的玩家都知道关羽是从哪儿来的，大家知道他是刘备手下的一个大将，我们在做推广的时候，我们重新设定了卡片的宣传，其实这个做起来还是很简单的，我们当时在香港比较有名的区域，让这个区域的玩家寻找武将，和当地的玩家进行互动，这样很好的调动他们之间的互动，让他们了解武将，参与到活动中来。
广告推广这个部分，其实比较简单，我们会做前期的预热和线上的买量和线下的一些推广，包括户外和电视广告的推广。先说线上推广，先登录，我们跟平台的关系不错，也得到了苹果和谷歌的推荐，线下有地铁站、大巴、告示牌等户外广告推广，在一些高密集地区，包括一些线下的活动，这是在香港的海洋公园，我们做的万圣节活动。第三方是跟电信，像珠宝品牌，还有一些运动饮料做了合作，这是去年电玩展的时候，这是我们今年发的一些产品，《热血高校》，也算是我们小时候玩的一个IP，上线的时候得到了谷歌和苹果的大屏的推荐，我们也举办了丰富的线下活动，组织玩家参与到游戏里面，也是在动漫的电玩家办了主题的宣传。
重点说一下日本地区，因为香港也提到了，其实很多公司把港澳台划在一起做，因为可能觉得香港比较小，但通过谷歌的分析可以看出，香港的ARP是全球第一名的，所以能够在香港把一个产品做到前三的位置，其实收益是非常可观的，所以我们一开始定位在香港，做到了非常不错的成绩，今年的时候我们也把这个产品在日本做了很多推广和宣传，同样也是得到了谷歌和苹果的推荐，我们也做了一些预注册的工作这个产品大家看这个画面，不一定能够猜到哪个产品，是《苍穹变》，是天神开发的我们做日本本地化的时候，我们也做了非常多的工作，把角色和剧情，还有里面宣传的内容和声音的部分都做了调整，更像一款日式的IDG，让日本的玩家可以接受，也做了PR的宣传。
在做IOS的时候，也是针对于这个产品做关键字，让这些玩家更容易搜索这款游戏，因为主动搜索一些关键词的玩家，他们进到游戏里面的数据是不错的，因为这些都是目标用户;线下部分，日本的市场比较特殊，可能不像其他的国家和地区，很容易通过Facebook或者是一些平台买到很多的量，非常有效的一个办法能够快速让你的游戏成长或者是增长的手段，其实就是投线下，尤其是电视广告的部分。我们去年年底的时候，也拍了更新的剧情，我们游戏在日本上线的时候，平均没有投电视广告收益榜是五六十名，投完了第一波电视广告之后，最好的成绩上升到第19名，所以可以看得出电视广告是非常有效的。
包括户外的广告，这是日本比较有名的一个商场，在户外投了一个大屏广告;这个是新宿地铁站，这个比较有创意，这个地铁站流量非常大，有173个地铁出口，很多人排队看一面墙的时候，上面有当时拍电视剧的女主角和剧情。这个是在电视销售的商场里面，我们去把游戏的介绍放在销售的电视上播放，有一些人流在商场里面购物的时候可以看到电视广告。有一些综艺秀，我们也做了游戏的介绍，包括植入，这个是在前几天办的东京电玩展的时候，日本的一个新闻电视台介绍了我们这个游戏在电玩展举办的活动，这也是电视新闻覆盖了将近3000万的观众，这个效果还是非常不错的。
下个月我们有一个日本电视剧，在电视剧里面，会在我们日本的办公室拍一个小的剧情，也是这个电视剧的一部分，如果大家最近关注一部剧的，就是杨洋演的《微微一笑很倾城》，这也是一些手段，还有网红。这个是线下活动，我们今年做了一些感谢祭，感谢他们的支持，给他们一些回馈和支持。这个就是我们做过的工作，拿到的成绩，在香港应该是比较稳定，在收益榜的第一名，在日本算是比较不错的成绩，收益榜的第19名。
天神的《苍穹变》是不错的产品，我们会在今年陆续的带入日本的市场。总结一下，如果大家想去在海外市场，因为海外的一些市场，整个收入可以做到不错，但相对要求，尤其日本市场，对产品的开发商的要求非常高，我们也做了很多工作，包括线上和线下，还有很多电视和社区的活动，其实这些都希望说给玩家带来一种印象，就是我们更加专注于游戏的精品化的发行策略，也希望说如果大家想出海了解更多的话，我们可以接下来交流，谢谢。
【TFC大会简介】：
2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”为主题的“第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展”携“第一届TFC直播行业大会”盛况来袭，跨界整合移动游戏、直播行业、VR/AR及智能机器人、泛娱乐4大领域，融合泛游戏上下游优质资源，突破移动游戏与智能娱乐新境界。大会预计将有300余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，资本和媒体推波助澜，深入影响20000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。
大会官网：http://tfcexpo2016.sfw.cn/
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