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游戏出海已然不是什么新鲜事儿，但它一般是大型游戏企业在游戏开发之初就有的战略布局，中小企业一般鲜会出海，目前考虑到宝贵的时间成本以及项目夭折的危险，出海已成为中小企业为了生存不得已的选择。而海外的市场因政体、经济、习惯等因素，造成国内游戏出海需要面对信息、渠道、支付、质量和本地化等等问题，这些问题将决定手游出海的成败。
最近上方网小编，就听说有几家中小游戏企业“出身未捷身先死”相继倒闭，失败者给我们留下了怎样的经验和教训? 在这股出海浪潮中，如何接受来自海外市场的挑战?谁能脱颖而出成为最后的赢家?也许对于许多致力于出海赚大钱的中小游戏企业而言，本文会给你们些许借鉴。
整整一年颗粒无收，中小海外发行商将何去何从?
纵观今年的海外市场可以看到网易、龙图、37游戏和完美世界分别在欧美、韩国、港台市场取得了不错的成绩，其他表现较好的产品则由IGG、智明星通、昆仑万维等老牌出海发行商包揽。这意味着过去的一年里几乎所有的中小型发行商颗粒无收，而中小发行商的压力还有来自于拿不到好产品。由于国内的情景忙于出海寻找蓝海的中小发行商，却不知只是来到更大的血海，既有来自海外厂商的压力，也被国内大发行实力碾压，还有高额代理金这个跨不过的大山。
有人不禁问道在当前的形式下，中小海外发行商该何去何从，只有认命等死么?上方网小编给出三种方式，第一，退而求其次，想必大家都知道本地化和国外高ARPU值的市场竞争非常激烈，而泰国、越南这种新兴市场大发行做得也比较细致，只能选择柬埔寨、老挝这类非常小的边缘市场，做好了收入也是非常可观;第二，要快、懂、准，发行产品要快，要更懂的当地的市场，要准确的弄清产品与市场的切合度，在后续产品上能较好的配合;第三，尝试在社交网络、垂直媒体上发声，在宣传上尽量压缩成本。尽量避免和大发行正面交锋，不然未影响别人丝毫就死在敌人枪口!
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致开发者：如何在海外成功发行一款产品
一、明确产品定位，在产品立项初期就应深入研究用户需求并结合自身研发能力，根据市场导向、竞品、市场体量、开发商能力、目标受众、原创程度来合理评估，产生产品定位。二、深度本地化，要在语言、UI、美术、游戏特性、服务器、营销手段、游戏平衡性、数据分析这些方面做本地化。除了改编文学影视作品，中国手游企业还可以借鉴已经被大众认可的产品或者游戏。三、全面的市场测试，正式上线前的关键评估指标有次日留存率、七日留存率、ARPDAU、CPI、LTV、CVR。iOS上的LTV与CPI都比GooglePlay的高10-30%，iOS的流量受限程度高，但质量也更高。四、用户获取，根据不同种类游戏的增长、留存这些指标来制定营销活动，不断优化以降低CPI。美国玩家喜欢能够体现游戏内容的图标，而不是各种妹子。获取用户的最佳策略：①获得客户的目标是LTV大于CPI;②游戏的广告素材对游戏本身有很大影响;③针对自己的游戏题材找到合适的网盟。五、长期运营，保持更新节奏，延长生命周期，进行频率合适的运营活动、销售活动、社区支持，维护管理和客服等。需要注意的问题：服务器响应用户的延迟不应超过3秒;具备PvP或GvG;游戏安装包最好小于100MB;闪退/崩溃频率小于0.5%。
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【分享】关于日本手游市场，我们有点心得想分享
上方网小编，稍微谈谈发行商在进入日本市场的几个点。其实对于很多游戏发行商来说，日本是一块让人又爱又恨的市场，爱就爱在这里的用户长年经受游戏产品教育，游戏人口众多、付费习惯良好，作为氪金最强的市场之一，日本手游的收入体量是与中国大陆相当的，但就是这样一块优质市场，却偏偏极度排外，日本人最喜欢的是日本大厂，这是第一级别，欧美大厂第二级别，第三是欧美小厂，第四顺位才是中国或者韩国游戏。日本人玩游戏会看公司，比较认公司品牌，除非游戏本身特别吸引他们，这是日本用户的一个习惯。另一方面，由于日本是雅达利之后催生主机游戏发展的重要土壤，以及其长久而健康的ACG产业链，又使得这块市场充满了其独有特点，无数高品质的外来游戏因为不熟悉规则而在日本市场折戟沉沙。
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解构印度游戏市场：手游催生的热潮与复杂的本地化问题
提到“印度”两个字，很多人首先想到的会是恒河水、宝莱坞歌舞当然这与游戏没什么关系。事实上，印度的移动游戏用户已经达到了5000万+，智能手机用户数接近2亿，巨大的人口红利正在释放，而国内很多的从业者对这个陌生的邻国几乎没有了解。
印度的游戏市场是从移动端开始的，手游催生了新的玩家群体，基本上没有PC玩家，没有主机玩家，印度玩家大部分都只玩休闲游戏，他们无法理解复杂的游戏概念。于想要进入印度市场的外国游戏厂商来说，本地化的工作恐怕会令人头晕目眩，因为他们由28个邦组成，到今天还残留着复杂的种姓制度，而语言也至少需要译成六种语言，除了这些支付渠道也是一个大问题，印度的iOS市场占有率非常低，Google Play占据绝大部分市场，信用卡和其他在线支付还没有普及，游戏内支付通常都是线下购买充值卡。
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报告：东南亚手游市场2020年或达18亿美元
市场调研公司Niko Partners最近发布的一个报告显示，东南亚游戏市场正处于增长的高峰期，该地区的PC在游戏和手游收入预计到2020年将翻倍增至33亿美元。而且，该地区手游的覆盖率和收入都将在2018年超过PC在线游戏市场，该报告主要针对印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等国的玩家进行了调查问卷。
该报告称，东南亚手游市场将会以25%的年复合增长率，从2015年的5.87亿美元增至2020年的18亿美元。东南亚地区PC在线游戏需求增长的主要动力是电竞，而手游需求的主要增长动力则是低成本的数字娱乐形式。我们追踪的很多东南亚地区的玩家都受到低收入的限制，所以海外开发商在进入该地区的时候应该注意，确保购买的用户至少能够负担得起玩游戏的成本，因为只有这样才能获得更高的收入。该报告还表示，泰国更多的玩家是核心玩家，每周平均游戏时长21小时，相比起来，其他东南亚地区的大多数玩家相对偏休闲化。印度尼西亚、泰国和越南是游戏收入和增长最快的。
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结尾：
在国内游戏市场“竞争激烈”、“同质化严重”、“大厂垄断”等种种劣势条件旷日持久的“挤压”下，近9成市场被大型游戏企业霸占，中小游戏企业难以存活。而海外市场也存在腹背受敌，颗粒无收的艰难局面，希望这期上方网《目光》能给大家带来实质性的参考和帮助，同时也祝福国内所有的中小游戏企业在海外保本盈利。
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