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国内手游市场在2015年骤然变冷，而首当其冲的中小研发和发行团队们在面临着严峻的市场竞争的同时，还连续受到资本市场转冷，运营商政策波动，单机收入核减等多重打击，生存压力不可谓不大。一些中小团队在2015年开始布局海外新兴市场，在这股出海热潮之下，也有部分游戏却屡屡遭遇“折戟”，仅有部分游戏收获了成功。
文化差异、付费习惯、版权保护等种种潜在因素，一招走错都可能让手游在远走海外的旅途上折戟沉沙。对于国产手游而言，面临国内当下市场环境，出海已是一个需要深思和选择的事情，但是另一方面，如何走出去也是一个必须考量的问题。
6月3日上方花园：IBM等全球顶尖大佬鼎力助阵 深挖手游出海掘金机遇
6月3日，由IBM、上方汇、上方网联合主办的“TFC沙龙——开拓海外新思维全球战略”将在北京上方花园举行，沙龙将密切关注中国手游远走海外动态，集出海先行者的经验与智慧，以全球化思维助力中国游戏企业顺利出海，为海外游戏运维提出具体的定制化解决方案，我们诚挚邀请游戏运维人士及行业高管与会，共同探讨游戏出海掘金之道，参与名额数量有限，现在就来火速报名吧!
本次沙龙以“海外市场掘金点——意想不到的高盈利”为主题，主办方将利用自身在手游行业的丰富经验及人脉资源，聚合思想与智慧，助力手游行业搭上新航海时代的快船，顺利扬帆出海。截止目前，App Annie、IBM SoftLayer、Pangea Mobile等全球顶尖游戏厂商大佬已确认出席，将鼎力分享手游进军海外市场的成功案例及运维推广技巧，以差异化思维剖析海外市场现状，为手游企业及相关产业构建全球化生态链贡献切实有效的解决方案。
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中东和北非市场(MENA)：正在崛起的游戏黑马
选择出海的游戏公司，往往也会面临选择地区的困惑。其实游戏厂商可选海外市场主要分为两个部分：
1.成熟市场，如欧洲、北美、日韩和港台等地区;这类市场往往整体规模较大且用户众多，虽然投入成本较高，但收益也相对丰厚。
从结构上来看，成熟市场的核心评定标准主要在于用户变化和营收两方面。其中，日韩国家对于游戏的下载量和黏度非常高，且对于碎片化时间的利用较好，整体用户活跃度较美国、英国、德国要高三倍左右。不过进入成熟市场常会遇到用户市场增长较缓、而用户量基本饱和的现象，这就需要和本土产品进行竞争来获取用户。
2.新兴市场，如东南亚、南美和中东等地区;该市场往往表现为下载量增长呈爆发趋势，并为游戏应用带来活跃度和营收的增长。
进入新兴市场需要针对不同地区指定不同的策略，如土耳其的下载和营收都显现明显增长，而在巴西却出现下载量猛增、营收却同比收缩的情况。就目前来看，中国、美国、日本和韩国四个地区的iOS营收约占全球70%，而新兴市场收入量级表现相对较低。
针对不同类型的游戏，也需要进行区分化市场方面的推广。国内主流文化的产品可以输出东南亚等文化差异性较小的地区，而欧美地区则可以尝试偏重度的产品。
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海外推广怎样才能防止“打水漂”
国内游戏厂商在出海投放过程中，需要根据不同市场制定相应策略，这样才能实现节约成本和扩大收益的效果。游戏出海回报可以从两个方面进行观察：1.榜单带来营收数量或对应营收量级;2.下载带来的营收平均值和市场回馈表现。出海企业可以通过分析来决定游戏在目标市场的规模和投入成本，预防“打水漂”的可能。
虽然目前很多手游企业开始尝试向精细化运营方面转变，但大部分公司却仍在关注留存等浅表象的数据。针对这部分公司而言，如何通过漏斗式观察方式来深入了解产品上线后的详细数据，从而有利于实现精细化运营。
出海企业在投放上有三种常见方式：1.在国内较为成熟的产品，产出值有一定预估，利于运营和成本控制;2.从用户质量着手，通过拉动用户达到一定游戏层级，从而提升游戏的整体平均活跃度和生命周期;3.视频广告投入，需要把控视频素材和广告度量，避免用户对产品的不信任感。
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国内手游产品出海发行常见的几点“悖论”
长期以来，中国游戏的海外之路并不平坦。即便是以海外发行着称的游戏公司，其发力市场多半为东南亚，而业者归结其原因却稍显简单粗暴“国内手游通常是为中国市场量身定制，海外市场并非是游戏本身的重心，其题材、游戏画面、操作习惯、UI设计都是先从中国玩家为切入点进行设计。”这种说法本身并没有什么错，但将国内手游出海的失利完全归咎于产品本地化，未免有些过犹不及。
国内手游圈总有这样那样的海外推广经验，如欧美化游戏画风，UI本地化等等，诚然，这些经验都是业内前辈闯荡海外后的宝贵总结，但并不是所有的经验总结都适用于成长中的海外市场。
一、对于大多数的CP来说，出海后的本地化往往意味着产品会被改的脸面全非，从美术到UI、从付费系统到玩法深度，无一不需要适配本地需求。
二、长久以来，海外玩家特别是发达国家玩家偏爱策略类休闲类游戏，重质量轻宣传的形象已经根深蒂固地扎在国人的脑海中，然而事实也并非如此。
三、在早前时间无论是数据还是经验均向准备出海的你表示，北美玩家更倾向于一次付费游戏，然而2015年的排行成绩告诉我们，出海产品关键并不是付费机制，而是在于社交。
四、欧美厂商自然是研发欧美画风、策略玩法MMO居多，那为什么国内CP在千辛万苦地做好了国内市场之后，还必须将自家游戏本地化成与之相似的产品?本来就是两个各自文化领域诞生出来的优秀产品并不一定要站在同一个起跑线上才能相互竞争，实现产品、玩法乃至文化上的差异化优势才是国内手游致胜之道。
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海外游戏市场需要面对复杂的“金流渠道”
出海游戏企业经常会说，做海外无非是搞定App Store和Google Play两个平台，不像国内有复杂的安卓渠道。虽然海外市场的渠道比较明朗，但金流渠道(支付渠道)却另有玄机，做过台湾和东南亚等新市场的人就知道，金流渠道的复杂程度不亚于国内安卓渠道。
对海外金流渠道的忽视不是因为国内厂商的盲目自信，恰恰相反，是对于中国整体支付环境的不自信或者认识不够。互联网兴起阶段，中国市场确实比较落后，很多方法论和发展思路都是从发达国家照搬过来，加上内容提供层面相对匮乏，国人已经习惯了中国落后论。在线上支付这一块，目前中国绝对领先全球，就是与美国相比也是要成熟得多。
目前在东南亚、台湾地区发行业务发展的不错的游戏公司，基本都有专门的金流部门与当地金流渠道进行对接合作，人员配备最紧凑的公司至少也会有金流专员来完成这方面的工作，可见金流渠道在海外发行中的重要性和复杂性。
与发行市场当地的金流渠道合作还有很多好处，除了可以给发行公司本地化建议之外，还会根据手游的带量情况来给产品提供免费宣传资源。对于新兴市场来说，游戏产业规模还不足以使其形成完整的产业链，手游宣传资源比较分散，发行商自己去整合的话花费人力物力，而金流渠道参与进来就简单多了。
总而言之，海外金流渠道复杂，发行商进入市场前要对市场有充分的调研分析，以免出现空有高用户覆盖率而ARPU值奇低的情况。
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对国产手游而言，出海远征意味着更大的回报，但也存在更多的挑战，一战功成与一败涂地仅在一念之间。当然，基于国内手游市场的现状和日益提高的手游游戏质量，国产手游“走出去”已经开始影响众多游戏开发商的战略布局，而如何“走出去”以及走向何方，则是国内手游业应当关注的重点。
【责任编辑：飞仙】
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