为期两天的2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于9月28日在广州南丰国际会展中心举行，作为本次TFC大会极为重要的组成部分，2016TFC第四届HTML5游戏高峰论坛也在29日举行。 佛山闪吧CEO沈卫登台发表《H5游戏不注意这些问题可能拿不到版号》的精彩演讲。沈卫列举了H5进击之路的现状。他表示，进入立项要谨慎，即使有再多的自信，还是要分析一下整个行业生态，你会发现一款游戏立项以后能够回收的成本可有多小。面对小白玩家，把它做成消费用户是非常困难的一件事，竞争也是越来越激烈。
以下为演讲实录：
各位朋友上午好!
我分享的标题叫H5进击之路，在H5非常冷的时候，我有点忆苦思甜的感觉。我们说说过去，看看什么时候可以有新的一条路可以走。
2013年我们就进入了H5行业，这个也是被迫的，当时因为跟腾讯合作，在手Q聊天里面圈量的，但是流程比较差，后来去掉了，整整做了一年，那时候还没有引擎，就自己做了一个一起猜猜，其实到现在也有将近2000万的注册用户，这是第一款H5的模式。到了2014年玩吧需要一些内容，我们一个月做几款的节奏，一下做了十几款H5的游戏，有大有小，但是那些游戏没有一款是赚钱的，怎么生存呢?当时正好有一个红利，允许放广告了，所以当时广告一天也有7、8万，当时那个红利还是非常给力的，我们最好赶上了最早的那一波。2015年我们做了《时尚都市》，也是传奇世界整个H5里面最赚钱的游戏，到现在我们还在运营着，我待会会分享一下这款游戏的一些数据和经验。
到了今年，我们做了一些时尚系列的游戏，《时尚女神》《时尚穿越》《时尚都市2》，但是今天获得的收益都不能跟2015年相比。如果在座有一些CP在投入这个行业的话，我们还是谨慎的要说一下，进入立项还是要谨慎，即使有再多的自信，可能没有一些积累，还是要分析一下整个行业生态，你会发现一款游戏立项以后能够回收的成本可能有多么多么的小，特别是在现代，像那些渠道空间，包括QQ游戏大厅，包括美团，还有4399、1758，这是我们说过的一些渠道，我们上过的渠道很有限，包括台湾的Yahoo也是第一波上的。
分享一下《时尚都市》，我们那个游戏主要是以女生为主，80%都是女性玩家。我们在2011年做了QQ时尚都市。这里可以发现非高消费人群非常多，所以我们的游戏全靠的是量以及它的生命期，女性游戏的生命期比男性游戏生命期长得多，有些玩了4、5年了。年龄和学历，15岁以下的有那么多人21.43%，初中的学生有55%，都是我们在空间里面画像中看到的。所以要看你做怎样的游戏，这个游戏可能在空间不给力，在别的渠道就特别给力，所以我们还是要客观的来分析。
好友数，我们分析了一下我们的玩家他的QQ好友有多少人?发现小于100的人占很多，所以这些玩家是很缺乏社交的专家，所以在游戏当中可以加入一些社交，这也是空间的一个画像，不仅仅是我们的游戏。这个游戏的来源就是空间用户。
活跃用户是偏女性，偏学生，这是我们游戏的特征。周末两天，无论是用户量还是流水都可以抵上其他的5天，当然这是H5游戏的特征。看一下细节吧，什么时间玩游戏?大部分手游都是一样的，H5游戏更多是性能问题。我们很用心去做，第一个收入还不错，但是流程非常长，很多手机放不好，所以就放置了，因此，我们在立项做产品的时候不要考虑画面多复杂，我发现素材堆砌特别大的没有做的好的。用户是怎么来挑游戏玩?就不重点说了。
重点要说的是现在、未来。流量越来越少了，这是真实的数据，以前十几二十万的量导到一个游戏，现在只有几百了，怎么办?你怎么生存下去，它本身的留存就偏低，本身转化率就非常低，竞品太多，你只能做一些差异性的游戏，所以我们该何去何从?消费习惯，整个过程中我们看到消费习惯在慢慢变好，这个节奏非常非常的慢，甚至改不过来了，用户就是那样，我们请过来很多小白玩家，没玩过游戏的玩家来到我们这里，慢慢入坑，很不容易，特别是H5的游戏。面对小白玩家，把它做成消费用户是非常困难的一件事，竞争也是越来越激烈，特别是去年、今年，本身红利没有了，很多大厂也进来了。
运营，我们主要是看运营，运营是非常重要的，特别像我们女生游戏基本上不是一周一更新，是一周三更新，不停刺激她，明天有什么，让她对明天有所期待。我们也只有能够做的有限的手段，或者有限的努力，就是当这个游戏有一定成绩，有一定数据的时候尽自己最大的努力把它运营好。
因为其他的东西都在渠道内，很多你无法把控的都在渠道那里，CP能做的就是刚刚所说的运营。
我的分享就到这里，谢谢大家。
【TFC大会简介】：
2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”为主题的“第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展”携“第一届TFC直播行业大会”盛况来袭，跨界整合移动游戏、直播行业、VR/AR及智能机器人、泛娱乐4大领域，融合泛游戏上下游优质资源，突破移动游戏与智能娱乐新境界。大会预计将有300余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，资本和媒体推波助澜，深入影响20000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。
大会官网：http://tfcexpo2016.sfw.cn/
2016TFC第四届HTML5游戏高峰论坛：http://www.sfw.cn/s/html5games
大会专题：http://www.sfw.cn/s/13tfchz
扫描二维码关注上方网TFC大会移动端报道专题，随时随地了解大会最新报道：
