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2017TFC:指挥家VR白志艺 VR内容的商业价值

2017-02-27 14:43 作者: 转载出处:上方网 推荐人:一飞

  2月27日上方网消息,为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于24在北京国际会议中心圆满落幕。在24日举行的第四届TFC VR/AR高峰论坛分论坛上,指挥家VR联合创始人白志艺带来了主题为《VR内容的商业价值》的精彩演讲。他谈到对VR内容的看法,VR这一两年非常火,但是他却认为有一群人,可能我们很容易遗忘他,就是用户。很多时候可能咱们跑得太快,尤其是干研发的人非常容易自嗨,大家闭门做一些觉得很酷的东西,用一些方法,结果不太关心市场到底需不需要这些东西。说到VR+,什么东西是有用的,什么东西是噱头,而不仅仅只是勉强的一个东西。

  以下为精彩演讲实录:

  大家好,非常荣幸受主办方的邀请来到现场跟大家分享,我是VR真爱一号白志艺。简单介绍一下,我们是一家VR内容团队,我们从14年5月份成立,在当时成立的时候,很多时候人家问你到底做什么的?大多数人以为我们干3D的,或者觉得干全景的,类似这样的感觉。后来15年的时候,一些股票的市场非常火,人家问说你干什么的?我说干VR的,说给推荐一支股票吧,哪个好。到了2016年的时候,我们都说2016年是VR的元年,但是2016年又是一个非常有意思的一年,经历了从热到突然间变冷,又到大家所谓的一些资本寒冬的情况。我相信一些从业者,包括合作方或者是媒体,等等,大家对这方面肯定有个人的感觉。今天其实我更多的从我们经历的一些东西跟大家做分享,我们做的一些产品和事情,跟大家简单分享分享。

  我们在15年分别做了两轮的融资,2016年却并没有做任何的融资。第一个原因是整个市场环境突然收缩,一些资本的接触也并不是那么顺利。第二个,其实我们在当时更想看看我们这样的内容团队,能不能在没有任何的融资外力的帮助下活下来。比较幸运的是,在2016年的时候,我们不仅活下来了,并且比一轮增加了三倍,团队人数扩大了三倍,并且做了一些我们想做的事情。比如说上线了游戏,做了一些故事。

  我先跟大家简单介绍一下,可能很多人对指挥家VR的印象是一家做地产的公司。没错,这是我们15年5月份落地的第一个VR内容的产品。当时14年底的时候,一直到15年初都是只有一款相对成熟的产品,PC端的产品。整体市场也不是那么成熟,当时会有一个小圈子,我们大家在里面交流。一聚会的时候就说其他团队,我们都是干游戏的,干影视的,你们这一帮奇葩。我们很早就规划出来2B、2C的路,我们希望落地的时候再讲。VROOM是我们落地的一个产品,我们觉得一个新科技落地跟传统行业结合是不错的办法,这也是整个今天VR+论坛的很不错的主题。因为一个行业,一个新兴的科技行业的诞生,肯定是不能一小圈子人的自嗨,肯定要跟很多行业结合。由于我们团队很多人有地产方面的经验,我们也进行了调研,这是我们当时确定VR可以帮助地产做到的事情。一直到去年底,大概做了这么一些成绩,有40个城市,合作了接近50个开发商,落地200个产品。包括国外也有落地的产品,比如说伦敦、德国、加拿大,等等一些地方。这里想跟大家分享,大、中、小都会有。15年推向市场的时候很有意思,大家印象这些大的客户,大的房产商,有能力干这件事情,因为当时更多的感觉是一个噱头,地产结合VR做VR样板房,等等。事实上并不是这样,15年落地开这个产品的时候,反而是中型的地产商做这个事情。几个原因,第一,他们的决策链条不那么长。第二,有决策能力。第三个,比较着急卖房。到15年底的时候,陆陆续续像万科、万达、绿地之类的大房产商进入这个行业,他们看到了VR结合地产,不仅仅只是噱头,能够解决一定的问题,在行业内他们的一些讨论。这个时候这些大型的地产商进入进来,应该全十的地产商,第一个来尝试的是绿地。我指的是真正落地,来放到他们的售楼中心去给到C端的用户使用。我们给他们西安的绿地双子塔的东西,当时是商业办公楼,他们希望把这个商业办公楼卖到全球,找到我们进行合作。

  我们的产品形态、硬件形态一直在变化,包括用户的市场。做2B的时候,当时有什么好处呢,你可以通过这些售楼中心接触到各种各样的用户,尤其50%以上是连手机都用不利索的技术小白,一些四五十岁,上年纪的人。他们用VR的时候不会管你这个东西有什么样的,他只想问你比如说为什么不能走,开始用web的时候,为什么只能有一个人,为什么不能跟家人一起体验?这些反馈非常有用。他们连科技都玩不利索的人,觉得还可以,不晕,很有用处,慢慢这个市场才能打开。C端OK了,B端才会更愿意买单。

  这是客户的类型,可能有不同的类型地产业使用。比如说住宅地产非常成熟了,以样板间为主。商业地产。旅游地产,相信可能今年,包括海外地产会更多的人关注的领域。城市规划、家居产品和室内设计,这是我们说在未来VR帮助地产,或者整个家居行业来讲非常有用的一点,叫做C2B,定制化,也叫做地产的4.0,大家很喜欢叫工业4.0。你是按照我想要的方式造给我需要的产品。VR是非常好的帮助普通的老百姓跟这些设计师、建筑师拉到同一个维度沟通的工具,再往后会是一个非常大的市场,也是从B2B2C延伸的路径。

  我刚才说过,我们是一个VR内容团队。其实2C的领域,是我们很早就规划的一条路。shortfuse是我们的子公司,一开始以游戏工作室的方式存在。大概在15年底的时候成立,这是我们做了一款游戏叫《原罪》,现在这款游戏也跟非常多的线下店合作,这是一款打造VR电竞的游戏。这里我先不做展开,因为后面会有很多的游戏团队,以及包括线下店。我看抉择的吴总,我们是很好的朋友,他也来了。我们也希望在这里能够去跟线下店一起合作,我们来做一件事情,让更多的玩家能够来线下店体验一次以后,他愿意再来体验第二次。

  我记得印象特别深刻,在15、16年的时候都叫做VR体验店,今年都叫线下店或者什么了,因为不能只是体验一次了,而是大家觉得玩玩以后不错,愿意再来玩一下。

  其实我们在谈到VR内容到底有什么商业价值的时候,更重要的一点是,我们要看看它这个东西好不好,才能决定它卖不卖的出来。这里面有六个图片,都是我们做的。会有VR的故事,有城市规划项目,会有商业地产,还有一些古建筑的还原、园林规划。但是我相信大家通过一个平面很难判断这个东西好不好,我也说不好,因为都是我做的,所以我不能说它不好。左边是非常多的VR内容从业者喜欢讲的这些标准,什么帧率、晕动症。我认为的标准只有一条就是体验,你这个用户来体验它或者好还是不好,他可能最清楚。所以VR这一两年非常火,但是我却认为有一群人,可能我们很容易遗忘他的,就是用户。我认为很多时候可能咱们跑得太快,尤其是干研发的人非常容易自嗨,大家闭门做一些觉得很酷的东西,用一些方法,结果不太关心市场到底需不需要这些东西。我们说VR+,什么东西是有用的,什么东西是噱头,而不仅仅只是勉强的一个东西。

  这里我们非常看重一个点,我们一直认为技术是一个驱动VR价值的内核,我相信很多团队都是这样。像我们团队大概有三分之二都是研发的人员,我们一直不停地对技术进行研发、迭代。我举一个小例子,在刚开始有内容的时候,我们的研发人员,我们的工程师,基本上都是边吐边过来的,一边吐一边做产品。亲朋好友们,到后来都不愿意来我们办公室了,只要过来就被抓过来,试试。他大概五分钟以后冲向厕所去吐一会儿,然后再见。你自己觉得真正OK的时候再来找我们。没办法,一方面你要理解造这个灯泡的原理。第二个方面,你必须得不停地试这个材质。在此之前,你可能只能花费无数的时间和精力一遍一遍的尝试,一直试到真正适合用户使的东西。打个比方,当时做VR地产的产品的时候,就有一个很简单的例子,我们做一些别墅的项目,从一楼到二楼。传统的做法,我们的屏幕是闪回的形式,从一楼到二楼。大部分使用VR的都是戴上头盔,往楼上看,左右环顾,他要知道他从哪里来,在哪里,去到哪里。像北大保安一样,你要寻求一个安全感,你要定位在哪里,才知道接下来做什么。你能够把它留更多时间在这里,并且比较舒服的在里面,我们在里面产生更多的价值,沟通更多的东西出来。

  所以其实在15年到16年,我们进行了非常多的迭代。而这些迭代更多的都是来源于市场的反馈。从刚开始,我们只能坐着看VR,到站着,像去年的6月份,我们自己强行研发改了一些引擎,调通了多VR,可以多人在VR里面共同看到,可以交互。研发人员和我们大家一起抱着痛哭,终于可以多人了,不再是一个人非常寂寞的在环境里面。我们用了各种各样的一些办法,比如说MR,通过绿幕让人和环境结合在一起,有景深的感觉。不再是我体验这个东西非常兴奋,但是跟朋友讲不清楚是什么东西。

  我们一直认为,也许今年需要非常关注的一个方式,也是我们一直遵从的方式,你可能需要通过B2B2C的方法触达更多的用户,进行迭代,一定要听听用户是怎么想的。我们知道互联网产品有大量的用户基础,但是可能VR产品很难,尤其是VR内容团队,你可能没办法拉着几千、几百个设备满世界跑。好在我觉得中国环境不错,我们有很多线下店和行业客户合作,借助这些去听听他们觉得,我们做的VR怎么样。

  最后举一个小例子,这可能是很多人不知道,也是我们第一次在公开场合讲。我们的story studio影视工作室,这是我们自己内部探索,纯CG制作的。制作出来以后觉得画质不错,但是看了以后觉得然并卵,不懂这个故事讲完以后有一种戛然而止的感觉。为什么会出现这个情况,其实我们当时接触的用户量非常小,很多时候都是自己闭门在思考这个问题。目前来讲,可能技术都不是最大的门槛,艺术反而是大家需要思考的一个问题。探索了很长一段时间,后来我们终于陆陆续续开始用上了一些模式《甲午海战》,可能是马上要落地的案例,和一家虚拟现实主题公园做了甲午海战的story。会有多人在这里面一起去边观影,边互动。大家可以看到这些场景,可能上面的场景就是一些探秘的场景,我们会通过一定的线索进入故事的主线。底下的场景是在资源上面,大家一起体验海战的这段故事,里面有非常多的,如果有兴趣进入这个领域的团队,我们可以更多的交流。

  其实像story它也是一个路子,可以应用到很多领域。像体验中心主题公园,这是我们其中结合的一条路。广告营销,我相信这方面有很多团队在做。博物馆、展览馆,展示类的非常多,非常多的文创基金。这也是可以关注的点。教育不用说了,是一个非常庞大的市场,同时需要很多人花很多精力做的一件事情。

  最后用一句话跟大家分享,也是我一直非常喜欢的一张地图。1525年的世界地图,当时大家逐渐开始意识到,我对这个世界的认知,我承认我知道的少了。1525年可能是明代的时候,当时还认为我大天朝,却不太知道外面的世界发生了什么。现在的VR正是如此,我们要不停承认我们做的还不够,我们还可以做的更多。只要我们一起共同努力往这个方向探索,每个人在各自的垂直领域一起推进,有更多的合作伙伴加入进来,我们的世界才能更完整,更大。谢谢。

  【2017TFC大会简介】

  2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展盛况来袭,2017TFC是游戏行业“开年首场、交易对接”盛会,关注产业健康成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。TFC大会跨界整合移动游戏与应用、直播行业大会、VR/AR及智能机器人、泛娱乐与IP、海外拓展投资与授权五大板块,并重点关注新三板和投融资领域,集聚泛游戏产业链上下游资源,为行业的可持续发展再添新动力。此外,2016年度第十二届“金苹果奖”评选现已开启报名,获奖结果将于TFC大会前夜G60闭门晚宴中公布。2017TFC大会预计将有400余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与,游戏厂商和开发者积极跟进,资本和媒体推波助澜,深入影响30000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见,引领业内人士切准市场脉搏,洞察行业先机,推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现,求真务实,效果为先,现场促成过亿成交额。

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