9月28日-29日，2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展在广州南丰国际会展中心举行，作为本次TFC大会极为重要的组成部分，2016TFC移动游戏海外论坛也同期开展。Twitter 大中华区商务总监 Alan Lan发表主题为《Twitterstart: 手游出海，赢在对话》的精彩演讲。AlanLan介绍了Twitter的发展历程并且谈及Twitter在社交领域的巨大作用。他表示，Twitter社交以及服务能力对于游戏厂商而言极为重要。“对于游戏而言，推广不是最重要的，怎么让他们留下来，怎么样付费，充值，这是最重要的。当然，游戏本身也很重要。”
而对于推广，Alan Lan则为自己公司Twitter代言，他表示，“据第三方的调研公司数据，Twitter在安卓平台是第二名，在iOS第五名。但在日本市场，Twitter的双平台都是第一名。通过第三方的调研我们可以看到，Twitter50%以上的用户愿意付费。”
以下为演讲实录：
各位早上好，我是Alan Lan，是Twitter的大中华区的负责人，我加入Twitter之前，一直在游戏产业，2007年开始在台湾，听口音可以听的出来是台湾口音，后来到了欧洲、日本都做过游戏、运营、市场，都做过，所以充分了解在座各位小伙伴在出海以后遇到很多纠结，我当时也买过Facebook的广告，也买过谷歌的广告，所以非常了解在海外做市场、做运营有很多困难点。今天Twitter在国内的知名度是有的，但知道Twitter在国外是很好渠道的话，我希望做进一步的分享。
Twitter是海外可以数的出来的前几家平台，用户将近有10亿左右，覆盖率非常全面，日本市场比Facebook的市场还大，不管是要出海，还是到欧美市场、日本市场，新兴市场东南亚、印尼，菲律宾，在泰国、印度、中东Twitter有非常多的覆盖量，所以今天希望有更多的机会跟大家说明Twitter，大家觉得Twitter就是140个字的平台，其实Twitter这几年的进步非常快，有非常多的视频，有很多图片，各种素材可以在海外，不管做手游、还是做直播，都有推广，像刚刚提到的很多公司，他们都成功了运用了Twitter在海外做的推广。
我们国内做游戏已经是红海了，国内游戏不好做，渠道非常复杂，拿投资的话，现在风投都跑到了直播那里去，海外不好做但需要很多的支持，其实还是一个非常有含金量的市场，像美国的付费金额非常高，特别是日本，游戏付费金额的UP值在全球是最高的，是美国的2倍以上，所以我们可以到海外去，去做一个市场先行者。我们去欧美、去日本，其实很多的国内CP发现海外市场没那么复杂，特别是跟Facebook和Twitter这样的大的渠道合作，其实没那么复杂，没那么假量。
国内做新创公司其实有很多机会，北京、上海、深圳、广州有很多创业机会。刚说了很多，其实Twitter最大的特色是传播力很强，大家应该记得全世界转发量最大的照片是什么?是两年前的艾伦做了2000多万的传播量，只有Twitter可以做到，所以Twitter的传播力最强;还有一个特色，Twitter是一个匿名的平台，当我是一个游戏玩家，当我喜欢二次元屌丝游戏的时候，可能在海外平台不敢真实发声，如果我是一个男生，我喜欢海外的屌丝游戏，可能需要在意别人的眼光，但匿名的话，你可以喜欢任何游戏。
在Twitter上面做推广，能够找到真正喜欢这款游戏的人，这是一个非常有特色的平台，是一个匿名的，是一个开放的。刚才也提到了很多海外的成功案例，在日本市场搞了一个情侣的私密应用，广告素材怎么做呢?比如今天是我们交往的交往日，如果明年你还跟你男朋友交往，你明年要转发，所以你看到了广告就要转发，所以这是在Twitter上面可以做的很有创意的营销手段，所以我们很希望跟大家做介绍，就是Twitter有很多很有趣的营销方法，是其他平台做不到的。
比如我们有对话式的投票卡片，今天你是练武的还是练什么的，你是魔法师，投票之后可以推荐，这个游戏你可以喜欢这个角色。其实很多人觉得Twitter就是一个媒体，大V平台，怎么有游戏用户呢?我们的数据可以告诉大家，Twitter有很多手游的用户，Twitter是一个短信息的平台，所以Twitter的手机使用率是最高的，超过82%的用户是使用手机的，这是海外渠道里面比例最高的，还有博主、大V非常多，他们非常喜欢，将近60%的Twitter用户在过去一个月当中，曾经下载过应用，这是非常高的比例。
刚刚也说到了Twitter有非常多的意见领袖在上面讨论、问问题，因为是一个开放的平台，任何一个名人都可以在上面发文，最近有什么游戏好玩，可能有非常多人告诉他，给他意见，当大V名人喜欢这个游戏的时候，会得到很多免费的行销，所以在上面跟网红、跟明星做互动，可以有免费的下载。
这是一个很可爱的推文，就是一个爸爸跟5岁的儿子聊天，儿子问爸爸，你5岁的时候玩什么苹果手机游戏?现在有这样的对话，所以我们跟高端用户做对话是非常重要的。65%的Twitter用户说他们会玩用户，其他渠道没有这么高的比例。更特别的是刚刚有嘉宾说了，海外市场有很多种游戏，但玩的最多的是手游，有40%的Twitter用户只玩手游，不玩其他平台的游戏，表明我们做推广的话，Twitter是更适合的平台。
将近8成的Twitter用户，所有的用户从10岁到60岁，将近8成的人会在Twitter上面玩手游，非常高的比例。很多人会玩一个小时，大家做游戏的可能觉得不多，但将近一半的人一个礼拜玩5个游戏以上的时间，这些都是在Twitter上面。我们昨天搞了直播的专场，国内的直播非常火，网红怎么来的?名人怎么来的?海外就是Twitter的平台，当然都是大家很熟悉的名人，他们在Twitter的粉丝都是千万级的，这些网红他们的粉丝都是我们想要接触的受众、年轻人，甚至三四十岁的年轻人，有影响力的人，他们都可以在Twitter上面做互动。
Twitter的用户会在Twitter上面做很多事情，包括他们找新游戏，可以在上面搜索新游戏是什么，当有粉丝号的时候，可以看最新的信息和优惠，甚至有一些实际案例，就是海外也是非常普遍的，当你的游戏服务器坏了，登陆不了了，现在手游联系不上很奇怪，你可以在Twitter看，Twitter是实时的，你在其他平台看不到的信息，但你在Twitter上面可以看什么状况，现在有特惠，这是Twitter做沟通的。
Twitter用户喜欢跟他们的朋友做互动，他们期待在上面拿到很多特别的用户，只有Twitter用户可以拿到用户，他们很习惯，找到特别好的信息。
刚刚说Twitter是一个很幽默风趣的短信息的交流平台，代表着我们的游戏，手游在上面做互动很合适。大家可以看的出来有两条线，一个是在Twitter上面的手游数量，另外一条线是游戏的下载数量，所以很容易理解，你的游戏没有讨论就不会下载，在Twitter上面怎么免费下载，没有Twitter账户就没有办法下载，所以你要先注册账户然后跟合作的用户进行合作对话。
2015年在Twitter上面有超过8400万条的游戏相关的推文，这么多人在跟你说话，我想玩游戏，哪个游戏好玩，哪个游戏不好玩，这么多的量你不在Twitter上面，不就很可惜吗?就不能和发出这些游戏的人不能对话。
Twitter是一个喜欢新东西的平台，意见领袖非常多的平台，大家可以看到Twitter上面的新游戏、新应用，Twitter最想用，这个渠道超过其他平台的8成，Twitter上面的微博、博主的意见领袖非常多，所以Twitter的用户很重要，对于想玩新东西的人，想找博主做宣传的话，Twitter是最好的渠道。
刚刚一开始上台说了奥斯卡的例子，其实买广告，花了100块了，你在其他平台上面花100块就买了100块的广告，你在Twitter上面，因为在Twitter上面转发都不需要付费，所以在Twitter上面买了广告，之后有三分之一的用户帮你转发，随便做也可能有3成的自然流量是免费的，当然做的好就更多了，所以Twitter是一个有创意的，有趣的平台，但你付费的话会有更多的传播。
这是一个例子，我刚刚也提到了，游戏你最喜欢哪个角色，用户选的时候就变成用户的推文，就帮你宣传这个游戏，他的朋友看到了也可以帮你做投票，帮你做分析，都是免费的事情。
刚刚一开始提到了很多用户期待在Twitter上面找到优惠码、序号、折扣券，拿折扣卡等等，他们也期待看到这些内容，比如刚刚提到的Unlock Card，在用户帮你转发了，有一个话题，帮你转发之后，可以看到最新的宝物、看到最新的信息，用户帮你转发之后，他的粉丝可以看到你的游戏，是非常有传播力的。
这也是Twitter独有的功能，我们在上面划就可以玩到游戏，所以你有创意素材的话，其实可以用有创意的方式，用这种素材，点击率是其他素材的2倍以上，很高的点击率。我不知道其他平台在海外有没有包天的服务Twitter也有，就是点开了之后第一眼看到的就是你的广告，比如在美国大推的时候，可以用这个服务，当天美国人打开Twitter的时候，都可以看到。
大家可以看到Twitter发布了跟体育相关的，包括美式橄榄球，都可以在Twitter上面做直播，游戏跟运动的受众是很接近的，都是年轻的男性喜欢看球赛，喜欢玩手游，有这么多的，有这么好的质量内容，你可以在Twitter里面做卡片，卡在一些视频里面。
Twitter的媒体伙伴非常多，可能中国看不到，但有很多的NBA等高质量影片，上面都有放手游的广告，影响力是非常强的。
Twitter有第三方的调研，每一个Twitter用户手机里面装的应用，非Twitter永远超过25%以上，如果我是非Twitter用户有100个应用，是Twitter的用户有120个应用，就是说有钱，所以说Twitter用户是高端的用户。
刚说了超过8个亿的体量，因为这个数据，Twitter的用户流量，全球平台一只手可以数的出来，Twitter并购了一个全球最大的独立的广告平台，叫mobile first;在Twitter上面的视频，浏览率超过93%，就是说93%的用户用手机看Twitter的各种视频。如果我们有很精彩的游戏视频，可以用视频的方式做下载推广。
大家知道推广不是最重要的，怎么让他们留下来，怎么样付费，充值，这是最重要的，游戏本身很重要，这是第三方的调研公司发表了数据，Twitter在安卓平台是第二名，但在IOS是第五名，但Twitter的日本市场，Twitter的双平台都是第一名，所以Twitter是第一名的平台，通过第三方的调研可以看到，Twitter50%以上的用户愿意付费。
你上市前要找一个伙伴，要有最终数据，要知道市场推广怎么样，如果已经有了游戏，比如游族有了《女神联盟》，怎么样更精准的推广，这是很重要的，要做很高质量的平台，因为Twitter是高大上的平台，所以质量是非常高的;要各种不同的素材，做优化，大家都知道了，如果有需求的话，我们可以做更多的沟通。
希望对大家有帮助，谢谢大家，希望以后有所联系，谢谢大家。
【TFC大会简介】：
2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”为主题的“第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展”携“第一届TFC直播行业大会”盛况来袭，跨界整合移动游戏、直播行业、VR/AR及智能机器人、泛娱乐4大领域，融合泛游戏上下游优质资源，突破移动游戏与智能娱乐新境界。大会预计将有300余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，资本和媒体推波助澜，深入影响20000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。
大会官网：http://tfcexpo2016.sfw.cn/
2016TFC移动游戏海外论坛：http://www.sfw.cn/s/tfchaiwai
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